Representante de ventas B2B (Aviación)

Raízen Argentina; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Raízen Argentina busca un/una Representante de Ventas B2B para el segmento de Aviación, responsable de desarrollar la cartera de clientes internacionales y gestionar las acuerdos comerciales con aerolíneas globales en Argentina.

La posición requiere ingeniería o economía, experiencia en ventas y negociación de contratos, licencia de conducir y nivel avanzado de inglés. Se valorará experiencia con Salesforce y capacidad de coordinar con logística y trading.

Formación

• Profesionales de Ingeniería, económicas (actuario y economía), y afines.
• Inglés avanzado (excluyente).

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales con aerolíneas internacionales.
• Identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias de crecimiento.
• Negociar contratos, precios y condiciones de suministro.
• Liderar procesos de licitación y renovaciones contractuales.
• Coordinar con Logística y trading para una ejecución eficiente.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación de contratos

Relaciones con aerolíneas

Inglés avanzado

Educación

Ingeniería

Economía/Actuaría

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Representante de Ventas B2B para nuestro segmento de Aviación.

Objetivo del rol:

Quien ocupe el rol será responsable por el desarrollo comercial, la gestión integral y la rentabilidad de la cartera de clientes de aviación internacional en Argentina, liderando la relación con aerolíneas globales. Desarrollo de la estrategia y ejecución del posicionamiento comercial en el largo plazo.

Tus principales desafíos:

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales con aerolíneas internacionales y clientes estratégicos del segmento de aviación.
• Identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible.
• Negociar contratos, acuerdos comerciales, precios y condiciones de suministro, asegurando la rentabilidad del negocio y la satisfacción del cliente.
• Liderar procesos de licitación (tenders), renovaciones contractuales y negociaciones de largo plazo.
• Coordinar con Logística, distribución y trading (LDT) y Refineria para garantizar una ejecución eficiente de los compromisos comerciales.
• Monitorear indicadores de desempeño, evolución del mercado, actividad de competidores y tendencias de la industria aérea para detectar riesgos y oportunidades.
• Gestionar reclamos, contingencias operativas y situaciones complejas con clientes clave, actuando como principal punto de contacto comercial.
• Elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y planes de negocio para todas las cuentas del negocio.
• Representar a la compañía ante clientes, asociaciones de la industria y actores relevantes del mercado aeronáutico.

Requisitos y Competencias:

• Profesionales de Ingeniería, económicas (actuario y economía), y afines
• Sólida experiencia en roles comerciales, gestión de cuentas y negociación de contratos
• Licencia de conducir (excluyente).
• Inglés avanzado (excluyente).
• Salesforce (deseable)

Búsqueda laboral equitativa. El empleador solo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo que se ofrece (Ley 6471 GCBA).