Representante de ventas B2B (Aviación)

Signar Energy; Argentina; In loco; ARS 1.800.000 - 3.600.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Signar Energy, licenciatarios de Shell en Argentina, busca un/a Representante de Ventas B2B para nuestro segmento de Aviación. Controlarás el desarrollo de la cartera internacional y la rentabilidad, liderando la relación con aerolíneas globales en Argentina.

Requisitos: experiencia en ventas y gestión de cuentas, inglés avanzado y licencia de conducir excluyentes. Se valorará conocimiento de Salesforce y habilidad para coordinar con logística y trading.

Competenze

• Experiencia comprobable en ventas y gestión de cuentas en sectores B2B.
• Conocimiento del segmento de aviación y clientes estratégicos.
• Capacidad de negociación y cierre de contratos complejos.

Mansioni

• Administrar y desarrollar relaciones con aerolíneas internacionales y clientes estratégicos del segmento de aviación.
• Identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible.
• Negociar contratos, precios y condiciones de suministro para mantener rentabilidad.
• Liderar procesos de licitación y renovaciones contractuales a largo plazo.
• Cooperar con Logística, distribución y trading para una ejecución eficiente de compromisos.

Conoscenze

Ventas B2B

Relaciones con aerolíneas

Gestión de cuentas

Negociación de contratos

Análisis de mercado

Formazione

Ingeniería o Económicas

Strumenti

Salesforce

Descrizione del lavoro

Nos encontramos en la búsqueda de un/aRepresentante de Ventas B2Bpara nuestro segmento deAviación.

Objetivo del rol:

Quien ocupe el rol será responsable por el desarrollo comercial, la gestión integral y la rentabilidad de la cartera de clientes de aviación internacional en Argentina, liderando la relación con aerolíneas globales. Desarrollo de la estrategia y ejecución del posicionamiento comercial en el largo plazo.

Sus Principales Responsabilidades Serán:

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales con aerolíneas internacionales y clientes estratégicos del segmento de aviación.
• Identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible.
• Negociar contratos, acuerdos comerciales, precios y condiciones de suministro, asegurando la rentabilidad del negocio y la satisfacción del cliente.
• Liderar procesos de licitación (tenders), renovaciones contractuales y negociaciones de largo plazo.
• Coordinar con Logística, distribución y trading (LDT) y Refineria para garantizar una ejecución eficiente de los compromisos comerciales.
• Monitorear indicadores de desempeño, evolución del mercado, actividad de competidores y tendencias de la industria aérea para detectar riesgos y oportunidades.
• Gestionar reclamos, contingencias operativas y situaciones complejas con clientes clave, actuando como principal punto de contacto comercial.
• Elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y planes de negocio para todas las cuentas del negocio.
• Representar a la compañía ante clientes, asociaciones de la industria y actores relevantes del mercado aeronáutico.
• Profesionales de Ingeniería, económicas (actuario y economía), y afines
• Sólida experiencia en roles comerciales, gestión de cuentas y negociación de contratos
• Licencia de conducir (excluyente).
• Inglés avanzado (excluyente).
• Salesforce (deseable)

• Búsqueda laboral equitativa. El empleador solo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo que se ofrece (Ley 6471 GCBA).

• Step 4: Entrevista con el Negocio 4 Entrevista con el Negocio
• Step 5: Entrevista con el Negocio 5 Entrevista con el Negocio

Somos licenciatarios de la marca Shell en Argentina, la marca más global y reconocida de nuestro rubro, con presencia en más de 70 países y con una trayectoria de más de 112 años ininterrumpidos en Argentina.

Somos más de 1.200 personas que compartimos un propósito común: operar con excelencia, poniendo a las personas, la seguridad y la integridad en el centro de cada decisión.

En Signar Energy creemos que las personas son el motor de nuestro crecimiento.

Buscamos personas comprometidas, innovadoras y con ganas de desarrollarse en un entorno dinámico, diverso y desafiante. Valoramos las distintas perspectivas porque entendemos que la diversidad de experiencias y talentos fortalece nuestras decisiones y nos ayuda a construir mejores soluciones.

Te invitamos a conocer nuestras oportunidades laborales y a formar parte de un equipo que trabaja con pasión, integridad y compromiso para generar energía, crecimiento y desarrollo.

Si querés impulsar tu carrera profesional junto a nosotros, dejanos tus datos y conocé nuestras oportunidades.