Remote Project Manager — Agile Leader, Flexible Hours

BairesDev; Rosario; Híbrido; ARS 1 200 000 - 1 800 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar la estrategia de ventas en Rosario y Santa Fe, construyendo relaciones con usuarios finales y ejecutando objetivos regionales.

Serás responsable de la planificación de visitas, capacitación de usuarios, gestión de CRM y análisis de datos para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.

Se valorará experiencia en ventas B2B, enfoque en valor y capacidad de trabajar de forma autónoma dentro de un equipo multifuncional.

Qualificações

• Conocimiento de productos y aplicaciones para adaptar soluciones
• Elaboración de reportes de datos a nivel intermedio
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas
• Negociación con clientes y venta basada en valor
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y entregar resultados
• Dominio de herramientas administrativas (Office, CRM y Power BI)
• Uso de información financiera en procesos de venta basados en valor

Responsabilidades

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias para identificar oportunidades en el mercado
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante visitas a clientes
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar demanda
• Construir y mantener relaciones con usuarios finales en el territorio
• Analizar mercado, necesidades y oportunidades de conversión para fortalecer la presencia de la marca
• Gestión del mix de productos para mejorar la rentabilidad
• Uso diario del CRM para gestión de datos y planeación comercial
• Monitorear tendencias de la industria y feedback de clientes para recomendaciones
• Colaborar de manera multifuncional con el equipo (Ventas, Marketing, Servicio)
• Contribuir a iniciativas multifuncionales para impulsar el negocio

Conhecimentos

Conocimiento de productos

Análisis de datos

Planificación territorial

Negociación de clientes

Gestión de pipeline

Autonomía

Office y CRM

Power BI

Ferramentas

Microsoft Dynamics/CRM

Microsoft Office

Power BI

Descrição da oferta de emprego

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

**Job Description:**

**Actividades principales:**

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

**Ubicación**

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

**Conocimientos adicionales:**

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

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