Remote Digital Transformation Lead - Cybersecurity & Ot/It

Rm Staffing B.V.; Rosario; A distancia; ARS 1.200.000 - 2.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Rm Staffing B.V. busca un Territory Manager para gestionar un territorio definido en Rosario/Santa Fe, Argentina. Se enfocará en desarrollar relaciones con usuarios finales, ejecutar estrategias de ventas y maximizar el crecimiento de ingresos dentro de la región.

El rol requiere capacidad analítica, negociación y experiencia en gestión de pipeline. Se valorará experiencia con CRM, Power BI y Microsoft Dynamics, con disponibilidad para trabajo en sitio y movilidad regional.

Formación

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones para adaptar soluciones a clientes.
• Capacidad de analizar datos y elaborar reportes intermediarios.
• Planeación estratégica de territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y generar resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas (Office, CRM, Power BI).
• Uso de información financiera en procesos de venta basados en valor.

Responsabilidades

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias en un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante visitas a clientes para optimizar cobertura y crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar conocimiento del portafolio y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales para impulsar crecimiento y confianza.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades del cliente y competencia para fortalecer la presencia de la marca.
• Impulsar gestión del mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Utilizar y analizar el CRM para gestión de datos y objetivos comerciales.
• Monitorear tendencias de la industria y la competencia para identificar oportunidades y recomendaciones.

Conocimientos

Conocimiento de productos y soluciones

Negociación con clientes

Gestión de pipeline

Análisis de datos

Autonomía laboral

Relaciones con clientes

Trabajo en equipo

Herramientas

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Descripción del empleo

• Ofertas de Remote Digital Transformation Lead ...

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description: Actividades principales:

• + Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• + Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• + Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• + Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• + Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• + Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• + Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• + Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• + Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_ .
• + Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación:

• + Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales:

• + Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• + Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• + Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• + Negociación con clientes y venta basada en valor.
• + Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• + Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• + Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• + Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.