Regional Software Asset Manager: Licensing & Optimization

Ignitvio; Rosario; On-site; ARS 1,500,000 - 2,500,000; Full time

Job summary

Ignitvio busca un Territory Manager para gestionar la estrategia de ventas en el territorio de Rosario/Santa Fe, Argentina, desarrollando relaciones con usuarios finales y alcanzando objetivos regionales.

Responsable de planificación de visitas, capacitación y demostraciones de producto, y de mantener un pipeline activo usando CRM, Power BI y Dynamics. Se valoran habilidades de negociación, análisis de datos y capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno dinámico.

Qualifications

• Experiencia en gestión de territorio y desarrollo de cuentas.
• Capacidad para identificar oportunidades y convertirlas en ventas.
• Conocimiento de herramientas CRM y analítica de datos.

Responsibilities

• Liderar estrategias de ventas en un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales y generar confianza para impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener entendimiento del mercado y necesidades del cliente para fortalecer la presencia de la marca.
• Gestionar el mix de productos para mejorar la rentabilidad.
• Utilizar CRM de forma diaria para la gestión de datos y planeación comercial.
• Monitorear tendencias de la industria y la competencia para informar al equipo de ventas y marketing.
• Colaborar con Milwaukee Tool en ventas, marketing y servicio para impulsar el negocio.
• Contribuir a iniciativas multifuncionales y ferias para el éxito del negocio.

Skills

Gestión de territorios

Negociación

Análisis de datos

Ventas basadas en valor

Autonomía

Tools

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Job Description:

Actividades principales:

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de One Team.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales:

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.