Regional Software Asset Manager Latam And Global

Tgtc; Rosario; On-site; ARS 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar la estrategia de ventas en el territorio asignado y desarrollar relaciones con usuarios finales. Se espera influir en ventas, retención de cuentas y percepción de la marca a través de estrategias bien ejecutadas.

Ubicado en Rosario o Santa Fe, reportando a la dirección regional, liderar presentaciones, entrenamientos y demostraciones de producto, optimizando la cobertura y maximizando el crecimiento con un enfoque en valor para el cliente.

Qualifications

• Conocimiento del mercado y capacidades para adaptar soluciones a clientes.
• Habilidad para analizar datos y generar reportes de ventas.
• Capacidad de planificar territorios y priorizar cuentas.
• Experiencia en negociación y ventas basadas en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y prospección diaria.

Responsibilities

• Construir relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio.
• Influir en el desempeño de ventas y percepción de la marca.
• Liderar estrategias y visitas para maximizar crecimiento.
• Gestionar visitas de clientes y planear cobertura territorial.
• Conducir sesiones de capacitación y demostraciones de producto.
• Mantener relaciones con clientes y generar confianza.
• Analizar mercado, oportunidades y feedback para marketing.
• Colaborar con ventas, marketing y servicio en un enfoque de One Team.
• Participar en ferias, cuentas secundarias y programas de la empresa.

Skills

Gestión de territorio

Negociación

Cierre de ventas / ventas basadas en价值

Gestión de pipeline

Autonomía

Análisis de datos

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Actividades principales

• Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado.
• Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.
• + Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• + Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• + Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• + Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• + Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• + Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• + Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• + Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• + Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• + Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• + Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• + Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• + Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• + Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• + Negociación con clientes y venta basada en valor.
• + Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• + Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• + Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• + Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.