Ref. *: Ejecutivo Comercial Sr para Agencia de Comunicación Digital / Híbrido San Telmo CABA

ADN Recursos Humanos; San Telmo; Hybrid; ARS 1,800,000 - 3,200,000; Full time

Job summary

ADN – Recursos Humanos busca un Ejecutivo Comercial Sr para agencia de comunicación digital. Puesto híbrido en San Telmo, CABA. Se exige experiencia en ventas de soluciones tecnológicas y liderazgo de ciclos largos, con capacidad de entender necesidades y proponer soluciones digitales a clientes internacionales.

La posición requiere manejo de CRM y nivel de inglés avanzado para reuniones y presentaciones. Se valorará experiencia en mercados internacionales y disponibilidad para viajar

Qualifications

• Experiencia comercializando soluciones tecnológicas y/o digitales en agencias o servicios profesionales afines (excluyente).
• Experiencia liderando ciclos de venta completos en procesos de larga duración con múltiples decisores.
• Capacidad para traducir necesidades de negocio en oportunidades de soluciones digitales (sitios web, e-commerce, branding, contenidos).
• Inglés avanzado, nivel profesional, para reuniones, presentaciones y negociaciones con clientes internacionales.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).

Responsibilities

• Generar oportunidades de negocio mediante prospección activa y estrategias outbound.
• Liderar el ciclo de venta consultiva completo: discovery, propuestas, negociación y cierre.
• Trabajar con equipos internos para construir propuestas viables y alineadas con capacidad de ejecución.
• Trasladar la ejecución al equipo de Cuentas y mantener el vínculo comercial como referente.
• Gestionar el pipeline y elaborar proyecciones de ventas para alcanzar objetivos.

Skills

Ventas de soluciones tecnológicas

Cierre de ventas en ciclo largo

Gestión de CRM

Comunicación en inglés profesional

Education

Formación en Marketing/Publicidad/Comunicación/Administración

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

Descripción

En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo Comercial Sr para Agencia de Comunicación Digital / Híbrido San Telmo CABA para Importante Empresa.

Requerimientos

• -Experiencia comercializando soluciones tecnológicas y/o digitales en agencias digitales, consultoras IT, software factories, e-commerce o servicios profesionales afines (excluyente).
• -Experiencia liderando ciclos completos de venta en procesos de larga duración y con múltiples tomadores de decisión.
• -Capacidad para comprender necesidades de negocio y traducirlas en oportunidades de soluciones digitales: estrategia, sitios web, e-commerce, branding, contenidos, performance y/o growth.
• -Inglés avanzado, nivel profesional (oral y escrito), con capacidad para participar en reuniones, presentaciones y negociaciones comerciales con clientes internacionales.
• -Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).

Requisitos deseables

• -Experiencia vendiendo a mercados internacionales y conocimiento de metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger, SPIN).
• -Formación en Marketing, Publicidad, Comunicación, Administración o afines.
• -Disposición para viajes ocasionales al exterior; visa vigente para EE.UU. o disposición para gestionarla.

Tareas a desarrollar

• -Generar oportunidades de negocio mediante prospección activa y estrategias outbound (social selling, email, llamadas, networking, eventos y referidos).
• -Liderar el ciclo de venta consultiva completo: discovery con múltiples decisores, elaboración de propuestas, negociación y cierre de oportunidades de ciclo largo.
• -Trabajar en conjunto con los equipos internos para construir propuestas viables, claras y alineadas con la capacidad real de ejecución.
• -Al cierre, traspasar la ejecución y la gestión operativa al equipo de Cuentas, manteniendo el vínculo comercial con el cliente como referente y detectando nuevas oportunidades de venta (sell-ups) en las cuentas que abrió.
• -Gestionar el pipeline comercial en el CRM, elaborar proyecciones de ventas (forecasts) y alcanzar o superar los objetivos comerciales establecidos.

Lugar de trabajo

Lugar de trabajo: CABA San Telmo – Argentina. Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo. Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.