Presentation Design Expert - Remote

YO AI Labs; Quilmes; Remote; ARS 1,800,000 - 3,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan de desarrollo profesional

Cobertura médica

Home office parcial

Descuentos y beneficios

Horarios flexibles

Job summary

NTT DATA busca un Especialista de Preventa enfocado en Palo Alto Networks para liderar esfuerzos técnicos y comerciales con clientes en Argentina. El rol implica diseñar arquitecturas de seguridad, realizar sizing y presentar propuestas técnicas y económicas orientadas a soluciones de ciberseguridad, incluyendo NGFW y prácticas de Zero Trust.

Participarás en workshops, presentaciones a ejecutivos y coordinación con delivery para asegurar una transición fluida de preventa a implementación,

Qualifications

• Experiencia comprobable en preventa, arquitectura de soluciones o roles equivalentes.
• Conocimiento práctico de soluciones Palo Alto Networks (NGFW, PAN-OS, Prisma, Cortex).
• Capacidad para gestionar reuniones con clientes y equipos internos.
• Conocimiento de licenciamiento y modelos de servicios en ciberseguridad.

Responsibilities

• Desarrollo comercial y preventa, identificar y calificar oportunidades.
• Acompañar a Account Managers en reuniones con clientes como referente técnico.
• Conducir workshops de discovery y sesiones técnicas para entender necesidades.
• Traducir requerimientos en soluciones viables y alineadas con la estrategia del cliente.
• Elaborar propuestas técnicas, estimaciones, BoM/BoQ y documentación de preventa.
• Participar en RFI/RFP/RFQ y defensas técnico-comerciales.
• Apoyar la construcción de propuestas económicas y modelos de licenciamiento.
• Participar en demos, PoC y sesiones técnicas con clientes.
• Diseñar arquitecturas de seguridad basadas en Palo Alto Networks.
• Realizar sizing y dimensionamiento considerando rendimiento y disponibilidad.

Skills

Preventa de soluciones

Arquitectura de seguridad

Palo Alto Networks

NGFW

Relación con clientes B2B

Education

Certificación/educación relevante

Tools

Palo Alto Networks

PAN-OS

Prisma Access

Cortex XDR

Cortex XSIAM

Job description

Especialista de Preventa Palo Alto Networks

Como líder global en innovación empresarial y tecnológica, trabajamos con las mejores organizaciones a nivel mundial para entregar soluciones que generan un impacto significativo. Con más de 190,000 profesionales en más de 70 países, combinamos un profundo conocimiento con una cultura que valora el aprendizaje, la curiosidad y la colaboración. Lideramos la transformación y entregamos soluciones seguras, innovadoras y específicas de la industria que impulsan el crecimiento de los negocios. Nuestra gente impulsa todos nuestros logros , piensan en grande para entregar resultados mientras se asegura que cada voz sea escuchada. En NTT DATA nos encontramos en la búsqueda de un/a Especialista de Preventa Palo Alto Networks para sumarse a nuestro equipo!

Responsabilidades

• Desarrollo Comercial y Preventa Participar activamente en la identificación, calificación y desarrollo de oportunidades comerciales desde sus etapas iniciales.
• Acompañar a Account Managers y equipos comerciales en reuniones con clientes, actuando como referente técnico-comercial de la oportunidad.
• Liderar workshops de discovery, assessments y sesiones técnicas orientadas a comprender necesidades, riesgos, arquitectura actual y objetivos de negocio.
• Traducir requerimientos técnicos y de negocio en soluciones de ciberseguridad viables, escalables y alineadas con la estrategia del cliente.
• Elaborar y presentar propuestas técnicas, alcances, arquitecturas, estimaciones, BoM/BoQ y documentación de preventa.
• Participar en RFI, RFP, RFQ, licitaciones, presentaciones ejecutivas y defensas técnico-comerciales.
• Apoyar la construcción de la propuesta económica, comprendiendo modelos de licenciamiento, servicios profesionales y variables comerciales relevantes.
• Participar en demos, workshops, pruebas de concepto (PoC) y sesiones técnicas con clientes.
• Arquitectura y Diseño de Soluciones: Diseñar arquitecturas de seguridad basadas principalmente en el portfolio de Palo Alto Networks, considerando el contexto tecnológico y operativo del cliente.
• Realizar sizing y dimensionamiento de soluciones, contemplando performance, disponibilidad, crecimiento, integración, licenciamiento y soporte.
• Definir arquitecturas end-to-end que integren seguridad de red, acceso seguro, cloud, endpoints y operaciones de seguridad cuando corresponda.
• Identificar dependencias, riesgos técnicos y requerimientos de integración con infraestructuras de networking, cloud y seguridad existentes.
• Trabajar conjuntamente con equipos de delivery e implementación para asegurar una correcta transición desde preventa hacia ejecución.
• Palo Alto Networks Next-Generation Firewalls (NGFW) y PAN-OS. Panorama y gestión centralizada de políticas y dispositivos. Prisma Access y arquitecturas SASE / Zero Trust Network Access. Prisma SD-WAN y seguridad asociada a entornos distribuidos. Cortex XDR, Cortex XSIAM y capacidades de Security Operations. Cortex Cloud / Cloud Security y protección de workloads y entornos cloud. VPN, Remote Access, segmentación, políticas de seguridad, decryption, Threat Prevention y protección avanzada. Integración de soluciones Palo Alto Networks con ecosistemas de identidad, SIEM, SOAR, networking y cloud.
• Requisitos: Experiencia comprobable en posiciones de preventa, arquitectura de soluciones, ingeniería de sistemas, consultoría de seguridad o roles equivalentes.
• Experiencia práctica trabajando con soluciones Palo Alto Networks en diseño, dimensionamiento, implementación o preventa.
• Experiencia elaborando propuestas, arquitecturas, BoM/BoQ, estimaciones y documentación técnica para oportunidades comerciales.
• Experiencia participando en reuniones con clientes, workshops de discovery, presentaciones y defensas de soluciones.
• Capacidad para interactuar con responsables de Seguridad, Infraestructura, Networking, Arquitectura, Compras y áreas de negocio.
• Experiencia trabajando de manera integrada con equipos de ventas y comprendiendo las principales etapas del ciclo comercial B2B.
• Sólidos conocimientos de networking: TCP/IP, routing, switching, NAT, VPN, DNS, segmentación, alta disponibilidad y troubleshooting.
• Sólidos fundamentos de ciberseguridad, arquitectura de red, Zero Trust, SASE y controles de seguridad perimetral y distribuida.
• Conocimiento de modelos de licenciamiento, suscripciones y soporte asociados a soluciones de ciberseguridad.
• Capacidad para interpretar arquitecturas existentes y proponer diseños de evolución o transformación.

Beneficios

• Amplio plan de desarrollo y posibilidades de evolución profesional con desafíos constantes.
• Cobertura médica de primer nivel para vos y tu grupo familiar.
• Reintegro de gastos de home office.
• Campañas con importantes descuentos en Gastronomía y Supermercados.
• Beneficios asociados a la calidad de vida: horarios flex, homeoffice.
• Wellhub (red de gimnasios y bienestar integral).
• Descuentos educacionales.

¿Por qué NTT DATA?

Cultura colaborativa con enfoque "People First" Desarrollo profesional y aprendizaje continuo Flexibilidad laboral con BeFlex Bienestar y apoyo a la salud mental Entorno diverso e inclusivo

Descripción Del Trabajo

**We are the people who give possibilities purpose** BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it's no small feat. It takes the imagination and passion of all of us-from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

**Actividades y responsabilidades principales**:

• Preparar y realizar, en coordinación con el Ejecutivo de Ventas, demostraciones clínicas y técnicas que expliquen el funcionamiento, uso previsto y beneficios de los productos, tecnologías y soluciones de BD.
• Realizar evaluaciones clínicas, pruebas piloto y validaciones controladas que permitan comprobar el uso y la aplicabilidad de la solución en el entorno del cliente.
• Brindar soporte especializado durante los procesos de validación de soluciones.
• Responder consultas técnicas y clínicas de clientes y usuarios. Adaptar el contenido y alcance de cada demostración al contexto clínico, los procesos y las necesidades previamente identificadas en cada institución.
• Liderar el componente clínico de la implementación de las soluciones comercializadas, coordinando la capacitación de usuarios, el acompañamiento inicial y la aplicación de los protocolos clínicos correspondientes.
• Coordinar planes de entrenamiento de usuarios finales.
• Asegurar que los protocolos de implementación sean ejecutados correctamente.
• Dar seguimiento a los objetivos e indicadores clínicos acordados para la implementación y documentar avances, desviaciones y acciones de mejora.
• Realizar seguimiento a la adopción de las tecnologías implementadas.
• Promover el uso adecuado de los productos conforme a las mejores prácticas clínicas.
• Identificar barreras de adopción y elaborar planes de acción para mitigarlas.
• Medir y documentar los indicadores definidos para evaluar el nivel de uso de la solución y el cumplimiento de las prácticas recomendadas.
• Contribuir a que el cliente mantenga en el tiempo las prácticas de uso necesarias para alcanzar los resultados clínicos esperados.
• Diseñar y ejecutar programas de capacitación para profesionales de la