Performance Y Growth Marketing Specialist

Itergrowth; Rosario; Vor Ort; ARS 138.487.000 - 200.037.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Milwaukee Tool busca gestionar estrategias de ventas en un territorio definido, fortaleciendo relaciones con usuarios finales y maximizando el crecimiento a través de visitas, demostraciones y capacitación de portafolio.

El rol requiere liderazgo en planeación geográfica, análisis de mercado, negociación y manejo de CRM para impulsar métricas de ventas y rentabilidad.

Qualifikationen

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones, capaz de adaptar soluciones al cliente.
• Capacidad para generar reportes de datos a nivel intermedio.
• Planificación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y ventas basadas en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y obtener resultados medibles.

Aufgaben

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias en un mercado definido para identificar oportunidades.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante visitas a clientes para optimizar cobertura.
• Liderar y realizar sesiones de capacitación y demostraciones de producto.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales para impulsar crecimiento.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades y competencia para fortalecer la marca.
• Gestionar el mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Utilizar CRM diariamente para gestionar datos y planeación comercial.
• Monitorear tendencias de la industria y feedback de clientes para recomendar acciones.
• Colaborar con equipos de ventas, marketing y servicio bajo enfoque de One Team.
• Participar en iniciativas como ferias y programas MIT para impulsar el negocio.

Kenntnisse

Ventas

Planificación estratégica

Negociación basada en valor

Análisis de datos

Trabajo en equipo

Tools

Power BI

Microsoft Dynamics CRM

Microsoft Office

Jobbeschreibung

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description:
Actividades principales:

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación:

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales:

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.