Own Store Support Specialist

Westernunion; La Pampa; Presencial; ARS 1.000.000 - 1.800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Descuentos Nestlé

Beneficios Purina

Viernes Flexible

Balance vida-trabajo

Día de cumpleaños

Cobertura médica

Descuentos Sportclub

Capacitaciones Grow

Descripción de la vacante

Nestlé Professional busca un Key Account Specialist para su zona de Rosario, Santa Fe. La función implica desarrollo comercial, gestión de cartera y coordinación operativa, con foco en crecimiento, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Debe poseer experiencia B2B y habilidades de análisis, comunicación y liderazgo para gestionar cuentas y distribuidores en el territorio. Ubicación en Rosario, con disponibilidad para viajar.

Formación

• Formación universitaria en administración, marketing, ingeniería industrial o afines.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B; experiencia en consumo masivo es un plus.
• Liderazgo y gestión de territorios; desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Comunicación efectiva, trabajo en equipo, flexibilidad y orientación a resultados.
• Manejo de reportes y seguimiento de KPIs; manejo de Excel y CRM; Power BI y SAP deseables.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar dentro de la zona; movilidad propia.

Responsabilidades

• Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Santa Fe).
• Gestión de cartera y desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes.
• Maximizar consumo y rentabilidad mediante acciones comerciales y campañas.
• Gestión de activos: administración y optimización de máquinas instaladas.
• Coordinación operativa con áreas clave y seguimiento de indicadores.
• Gestión administrativa actualizando información comercial y operativa.
• Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante cobranzas y control de deudas.
• Analizar indicadores y proponer planes de acción para desarrollo sostenible.

Conocimientos

Desarrollo comercial

Gestión de cartera

Desarrollo del consumo

Gestión de activos

Coordinación operativa

Gestión administrativa

Cobranzas

KPIs

Análisis y mejora continua

Educación

Administración de empresas

Marketing

Ingeniería Industrial

Herramientas

Excel

CRM

Power BI

SAP

Descripción del empleo

Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)

Descripción Del Trabajo

**Snapshot de la Posición:**

Ubicación: Rosario, Santa Fe

Área: Ventas

Negocio: Nestlé Professional

Tipo de contratación: Full time permanente

FG I

**Objetivo del puesto**

Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes. La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio. No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta. Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación. Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.

Un día en la vida de.

• **Desarrollo Comercial:** Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
• **Gestión de Cartera:** Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
• **Desarrollo del Consumo:** Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
• **Gestión de Activos:** Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.
• **Coordinación Operativa:** Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.
• **Gestión Administrativa:** Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
• **Cobranzas:** Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
• **Gestión por Indicadores:** Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.
• **Análisis y Mejora Continua:** Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.

Lo que te hará exitoso.

• Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B. Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
• Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
• Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales. Gestión de KPIs.
• Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM. Manejo de Power BI y SAP deseable.
• Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.
• Excluyente contar con movilidad propia (auto).
• Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.

Beneficios

• Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
• Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
• Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
• Día de cumpleaños
• Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
• Descuentos en Sportclub
• Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).