Lider de Ventas B2B

Swiss-Medical-Group; Buenos Aires; On-site; ARS 1,800,000 - 2,800,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico familiar

Descuentos educativos

Formación y e-learning corporativo

Vacunación gratuita

Acceso a plataformas Wellhub

Job summary

Swiss Medical Group, ubicado en Capital Federal, busca un líder de ventas B2B para coordinar la fuerza de ventas de PYMES y optimizar el pipeline. El rol implica supervisar un equipo de ejecutivos y cerrar cuentas clave.

Se valoran 3–5 años en supervisión de ventas en salud o seguros, habilidades analíticas y dominio de CRM. Ofrecemos beneficios y un entorno orientado a resultados.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en supervisión de ventas en Salud, Seguros o servicios B2B.
• Capacidad de analizar datos de ventas y tomar decisiones basadas en KPIs.
• Habilidades de liderazgo, negociación y comunicación.

Responsibilities

• Supervisar, motivar y capacitar a un equipo de ejecutivos de cuentas en prospección y cierre B2B.
• Gestión del pipeline de ventas mediante CRM y visitas efectivas.
• Identificar nuevos canales de alimentación de datos y alianzas estratégicas.
• Elaborar informes de desempeño (KPIs) y apoyar cierres de cuentas clave.

Skills

Liderazgo de equipo

Gestión de pipeline

Análisis de datos

Comunicación comercial

Tools

Salesforce

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Excel

Job description

Seleccioná la frecuencia en días y horarios.

Lider de Ventas B2B

Ubicación: Capital Federal, AR

En Swiss Medical trabajamos cada día para que las personas vivan más y mejor.Más de 4 millones de personas confían en nosotros y, detrás de cada historia, hay un equipo de más de 16.500 colaboradores que elige todos los días cuidar, acompañar y transformar vidas. Para seguir impactando positivamente en la vida de más personas, buscamos sumar aunSupervisor de Ventas PYMESpara la Fuerza de Venta Directa de la Unidad Comercial

Tu liderazgo puede hacer que más pymes encuentren soluciones que acompañen el bienestar de sus equipos. En este rol, vas a poder potenciar a la fuerza de ventas, abrir nuevas oportunidades y transformar el análisis del pipeline en decisiones que mejoren cada conversación comercial y amplíen el alcance de nuestro cuidado.

Buscamos un líder orientado a resultados para coordinar y potenciar nuestra fuerza de ventas dedicada a la captación de cápitas en el segmento Pymes. Tu misión será liderar el segmento B2B junto con un equipo de alto rendimiento, optimizando los embudos de conversión y detectando oportunidades de negocios cruzados.

• Liderazgo de Equipo: Supervisar, motivar y capacitar a un equipo de ejecutivos de cuentas en técnicas de prospección y cierre B2B.
• Gestión de Pipeline: Monitorear el embudo de ventas a través del CRM, asegurando un flujo constante de leads calificados y visitas efectivas.
• Estrategia de Prospección: Identificar y abrir nuevos canales de alimentación de datos (cámaras de comercio, convenios, colegios profesionales y alianzas con estudios contables).
• Análisis de Desempeño: Elaborar informes de gestión (KPIs) sobre tasas de cierre, volumen de cápitas captadas y cumplimiento de objetivos mensuales.
• Cierre de Cuentas Clave: Acompañar a los ejecutivos en negociaciones complejas con dueños o directores de RRHH para asegurar el cierre de grandes cuentas.
• Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en posiciones de supervisión de ventas en sectores de Salud (Prepaga/Obras Sociales), Seguros o servicios intangibles B2B (preferentemente) (no excluyente)
• Conocimientos: Manejo sólido de conceptos de captación de Pymes y Empresas.
• Habilidades Blandas: Liderazgo inspirador, excelente comunicación comercial y capacidad analítica para la toma de decisiones basada en datos.
• Herramientas: Dominio avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o similar), LinkedIn Sales Navigator y Excel. (Deseable).

Beneficios

Prepaga para vos y tu grupo familiar primario.

Acceso preferencial en la contratación de productos y servicios de Swiss Medical (seguros de caución, hogar, automotor, retiro, vida, ahorro y Swiss Medical Cells).

Descuentos en Universidades y acceso a nuestra plataforma corporativa de e-learning.

Campaña de vacunación gratuita.

Cobertura en gimnasios a través de la red Wellhub.

Descuentos corporativos en cines, teatros, viajes, restaurantes, spas y otros rubros.

Horario y lugar de trabajo:Lunes a Viernes 9 a 18 hs – CABA

Sumate a una compañía que trabaja todos los días para que millones de personas vivan más y mejor.