Capital Federal Lider de Ventas B2B

Winclap; Buenos Aires; Hybrid; ARS 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Benefits offered by this job

Prepaga para vos y tu grupo familiar

Descuentos corporativos en productos y

Acceso a plataforma de e-learning

Vacunación gratuita

Cobertura en gimnasios Wellhub

Préstamos/beneficios varios

Job summary

Swiss Medical busca un Supervisor de Ventas PYMES para liderar la fuerza de ventas Directa de la Unidad Comercial en CABA. Se enfocará en coordinar y potenciar la captación de cápitas en el segmento Pymes, optimizando embudos y abriendo nuevos canales de datos.

El candidato ideal tendrá 3–5 años de experiencia en supervisión de ventas en Salud/Seguros o servicios B2B, con habilidades de liderazgo, comunicación y análisis de datos. Modalidad híbrida en Buenos Aires.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3–5 años en supervisión de ventas en salud, seguros o servicios B2B.
• Capacidad para liderar equipos y tomar decisiones basadas en datos.
• Conocimiento sólido de captación de Pymes y gestión de CRM.

Responsibilities

• Liderar y capacitar a un equipo de ejecutivos de cuentas en prospección y cierre B2B.
• Gestión del pipeline y seguimiento de leads calificados mediante CRM.
• Identificar nuevos canales de alimentación de datos (cámaras de comercio, convenios, colegios profesionales).
• Elaborar informes de KPIs (tasas de cierre, volumen de cápitas, objetivos mensuales).
• Acompañar negociaciones con dueños/directores para cerrar grandes cuentas.

Skills

CRM knowledge

Prospección B2B

Gestión de pipeline

Análisis de datos

Education

Graduado de Comercialización/Administración/RRHH

Tools

Salesforce

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Excel

Job description

En Swiss Medical trabajamos cada día para que las personas vivan más y mejor.Más de 4 millones de personas confían en nosotros y, detrás de cada historia, hay un equipo de más de 16.500 colaboradores que elige todos los días cuidar, acompañar y transformar vidas. Para seguir impactando positivamente en la vida de más personas, buscamos sumar aunSupervisor de Ventas PYMESpara la Fuerza de Venta Directa de la Unidad Comercial

Tu impacto

Tu liderazgo puede hacer que más pymes encuentren soluciones que acompañen el bienestar de sus equipos. En este rol, vas a poder potenciar a la fuerza de ventas, abrir nuevas oportunidades y transformar el análisis del pipeline en decisiones que mejoren cada conversación comercial y amplíen el alcance de nuestro cuidado.

Responsabilidades

Buscamos un líder orientado a resultados para coordinar y potenciar nuestra fuerza de ventas dedicada a la captación de cápitas en el segmento Pymes. Tu misión será liderar el segmento B2B junto con un equipo de alto rendimiento, optimizando los embudos de conversión y detectando oportunidades de negocios cruzados.

• Liderazgo de Equipo: Supervisar, motivar y capacitar a un equipo de ejecutivos de cuentas en técnicas de prospección y cierre B2B.
• Gestión de Pipeline: Monitorear el embudo de ventas a través del CRM, asegurando un flujo constante de leads calificados y visitas efectivas.
• Estrategia de Prospección: Identificar y abrir nuevos canales de alimentación de datos (cámaras de comercio, convenios, colegios profesionales y alianzas con estudios contables).
• Análisis de Desempeño: Elaborar informes de gestión (KPIs) sobre tasas de cierre, volumen de cápitas captadas y cumplimiento de objetivos mensuales.
• Cierre de Cuentas Clave: Acompañar a los ejecutivos en negociaciones complejas con dueños o directores de RRHH para asegurar el cierre de grandes cuentas.

Requisitos

• Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en posiciones de supervisión de ventas en sectores de Salud (Prepaga/Obras Sociales), Seguros o servicios intangibles B2B (preferentemente) (no excluyente)
• Conocimientos: Manejo sólido de conceptos de captación de Pymes y Empresas.
• Habilidades Blandas: Liderazgo inspirador, excelente comunicación comercial y capacidad analítica para la toma de decisiones basada en datos.
• Herramientas: Dominio avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o similar), LinkedIn Sales Navigator y Excel. (Deseable).
• Educación: Graduado de Comercialización, Administración, RRHH o carreras afines

Beneficios

Prepaga para vos y tu grupo familiar primario.

Acceso preferencial en la contratación de productos y servicios de Swiss Medical (seguros de caución, hogar, automotor, retiro, vida, ahorro y Swiss Medical Cells).

Descuentos en Universidades y acceso a nuestra plataforma corporativa de e-learning.

Campaña de vacunación gratuita.

Cobertura en gimnasios a través de la red Wellhub.

Descuentos corporativos en cines, teatros, viajes, restaurantes, spas y otros rubros.

Horario y lugar de trabajo:

Lunes a Viernes 9 a 18 hs – CABA

Modalidad:

híbrida

Sumate a una compañía que trabaja todos los días para que millones de personas vivan más y mejor.