Líder Comercial - Compañía Pfisterer

Lisicki Litvin & Abelovich; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.800.000 - 3.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Soluciones HR, como aliado de una multinacional del sector eléctrico, busca un Líder Comercial para desarrollar y consolidar la gestión comercial en Argentina, con proyección regional en Latinoamérica.

El rol implica protagonismo en la estrategia comercial, coordinación de ventas y participación en licitaciones con las principales distribuidoras eléctricas del país, con foco en crecimiento y rentabilidad.

Formación

• Formación: Ingeniería Eléctrica (preferente) o Electromecánica.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales senior en el sector eléctrico.
• Conocimiento del mercado, competidores y dinámicas de distribuidoras.
• Experiencia comprobable en procesos licitatorios y gestión de clientes del sector energético.

Responsabilidades

• Impulsar el desarrollo del equipo comercial y consolidar la gestión en todas las unidades.
• Participar en diseño e implementación de acciones para crecimiento de facturación y rentabilidad.
• Gestionar procesos licitatorios con distribuidoras y clientes estratégicos.
• Coordinar con área técnica en especificación y propuestas de valor.
• Planificar y administrar el presupuesto comercial (ventas, marketing, ferias).
• Fortalecer relaciones a largo plazo con clientes y posicionar a la empresa como socio.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y visitas comerciales regionales.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Negociación B2B

Gestión de ventas

Relaciones con distribuidores

Educación

Ingeniería eléctrica

Posgrado en Comercialización

Descripción del empleo

Desde Soluciones HR acompañamos a una importante compañía multinacional del sector eléctrico en la búsqueda de un/a Líder Comercial , quien tendrá un rol clave en el desarrollo y consolidación de la gestión comercial en Argentina, con participación activa en iniciativas de crecimiento y expansión regional en Latinoamérica.

La posición implica asumir un protagonismo creciente en la estrategia comercial, colaborando en la coordinación del equipo de ventas, gestionando unidades de negocio vinculadas a redes de distribución y participando en procesos licitatorios con las principales distribuidoras eléctricas del país.

No se trata de un rol comercial tradicional: el desafío requiere un profundo conocimiento del mercado eléctrico, sus principales actores y dinámicas competitivas, capacidad de articulación con áreas técnicas y experiencia en entornos de negociación compleja. Al mismo tiempo, la posición ofrece la posibilidad de involucrarse en decisiones estratégicas, contribuir al desarrollo del negocio y asumir gradualmente mayores responsabilidades en la gestión comercial.

Principales responsabilidades:

• Impulsar el desarrollo equipo comercial, consolidando una gestión eficiente en todas las unidades de negocio.
• Participar activamente en el diseño e implementación de acciones orientadas al crecimiento de la facturación y la rentabilidad.
• Gestionar procesos licitatorios con compañías de distribución eléctrica y clientes estratégicos, asegurando competitividad en precios y condiciones.
• Coordinar con el área técnica en etapas de especificación y desarrollo de propuestas de valor.
• Planificar y administrar el presupuesto comercial (ventas, marketing, ferias, comunicación y representación institucional).
• Afianzar relaciones de largo plazo con clientes target, posicionando a la compañía como socio estratégico.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y visitas comerciales en el interior y en la región.

• Formación: Ingeniería Eléctrica (preferente) o Electromecánica. Posgrado en Comercialización (deseable).
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales senior en el sector eléctrico , con foco en redes de distribución y obras de baja y media tensión.
• Conocimiento del mercado, principales competidores y dinámicas de las distribuidoras eléctricas.
• Experiencia comprobable en procesos licitatorios y en la gestión de clientes del sector energético.