Key Institutional Manager

Sanofi; Martínez; Híbrido; ARS 1.000.000 - 1.700.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sanofi en Buenos Aires busca un Key Institutional Manager para liderar la estrategia comercial en Institucional, Retail y RD, ejecutando planes de negocio y gestionando relaciones con clientes e instituciones clave. Combina trabajo de campo con analítica para generar insights mediante dashboards y reportes de desempeño.

Se requieren al menos 2 años en áreas comerciales o analíticas en pharma, educación universitaria y inglés intermedio/avanzado.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales, analíticas o de soporte comercial en farmacéutica.
• Conocimiento del sistema de salud argentino y de canales institucional, minorista y RD.
• Habilidades de comunicación, negociación y análisis de datos.

Responsabilidades

• Ejecutar y hacer seguimiento a planes de acción en cuentas institucionales (obras sociales, prepagas, droguerías, hospitales, instituciones públicas).
• Participar en visitas de campo y asegurar la ejecución operativa de los planes.
• Relevar información de mercado y detectar oportunidades de acceso y distribución.
• Acompañar acuerdos comerciales, definir condiciones de GTN, precios y contratos.
• Analizar ventas y cuentas, generar reportes e insights mediante BI.
• Monitorear sell-in/sell-out, stock y forecast; proponer acciones correctivas.
• Colaborar en presentaciones, revisiones de negocio y lanzamientos.

Conocimientos

Comunicación

Relacionamiento

Negociación

Análisis

Educación

Universidad en Administración, Economía, Ingeniería, Medical, Negocios/Marketing o afines

Herramientas

Excel avanzado

Power BI

Descripción del empleo

Título del Puesto: Trade KAM Institutions

• Ubicación: Buenos Aires, Argentina
• Modelo de trabajo: híbrido

Acerca del Puesto

Como Key Institutional Manager dentro de nuestro equipo de Trade & Access, tú liderarás y ejecutarás la estrategia comercial en los segmentos Institucional, Retail y Rare Diseases, asegurando la correcta implementación de los planes de negocio y el cumplimiento de los objetivos del área. Serás responsable de gestionar la relación con clientes e instituciones clave, mientras impulsas la toma de decisiones mediante el análisis de datos, la generación de reportes y el seguimiento de indicadores de desempeño a través de dashboards. Este rol combina trabajo en campo con una sólida capacidad analítica, garantizando agilidad, alineación estratégica y excelencia en la ejecución comercial.

Responsabilidades Principales

• Ejecutar y dar seguimiento a los planes de acción en cuentas del segmento (obras sociales, prepagas, financiadores, droguerías, hospitales e instituciones públicas).
• Participar en visitas de campo con KAMs o de manera independiente, asegurando la correcta ejecución operativa.
• Relevar información del mercado, detectando oportunidades comerciales, de acceso y de mejora en la distribución.
• Acompañar la implementación de acuerdos comerciales y condiciones de GTN, incluyendo precios, descuentos y contratos.
• Analizar performance de ventas y evolución de cuentas, apoyándose en herramientas de BI para generar reportes e insights relevantes.
• Monitorear indicadores clave (sell-in/sell-out, stock, forecast, desviaciones vs IBP) y proponer acciones correctivas.
• Colaborar transversalmente en la ejecución de operaciones comerciales, presentaciones, revisiones de negocio y proyectos de eficiencia o lanzamientos.

Acerca de Ti

• Experiencia: al menos 2 años en áreas comerciales, analíticas o de soporte comercial dentro de la industria farmacéutica (preferente, no excluyente). Conocimiento del sistema de salud argentino y de los principales canales: institucional, retail y alta complejidad (RD).
• Habilidades blandas: habilidades de comunicación, relacionamiento y negociación.
• Habilidades técnicas: habilidades analíticas y dominio de herramientas de reporting (Excel avanzado, Power BI, u otras).
• Educación: Universitario en Administración, Economía, Ingeniería, Medical, Negocios/Marketing o afines. Graduado o próximo a recibirse.
• Idiomas: Inglés Intermedio/Avanzado.

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