Key Institutional Manager

Sanofi; Buenos Aires; Híbrido; ARS 2.009.000 - 3.348.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sanofi busca un KAM Institucional para liderar la estrategia comercial en segmentos institucional, retail y RD en Buenos Aires, con enfoque en análisis de datos y ejecución de planes de negocio. Combina trabajo de campo y análisis para impulsar objetivos y mejorar la distribución.

Se valoran al menos 2 años en roles relacionados, dominio de herramientas de BI y Excel, inglés intermedio/avanzado y educación universitaria en áreas afines.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales, analíticas o de soporte comercial en la industria farmacéutica.
• Conocimiento del sistema de salud argentino y de los canales institucional, retail y RD.
• Competencia en herramientas de reporting (Power BI, Excel avanzado).
• Guía la toma de decisiones por medio de datos, dashboards y seguimiento de KPIs.
• Orientación al cliente y habilidades de negociación para cuentas institucionales.

Responsabilidades

• Ejecutar y dar seguimiento a planes de acción en cuentas del segmento institucional, retail y financiadores.
• Participar en visitas de campo o trabajar de forma independiente para asegurar la ejecución operativa.
• Relevar información de mercado y detectar oportunidades de acceso y distribución.
• Acompañar la implementación de acuerdos comerciales y condiciones de GTN (precios, descuentos, contratos).
• Analizar desempeño de ventas y cuentas, generando reportes e insights con BI.
• Monitorear KPIs (sell-in/sell-out, stock, forecast) y proponer acciones correctivas.
• Colaborar en operaciones comerciales, presentaciones y lanzamientos.

Conocimientos

Comunicación

Relaciones/Negociación

Análisis de datos

Pensamiento analítico

Educación

Administración

Economía

Ingeniería

Medicina/Medical

Negocios/Marketing

Herramientas

Power BI

Excel Avanzado

Descripción del empleo

## Key Institutional ManagerApply: Buenos Aires: Parque Industrial Pilar: Full time: Posted Today: End Date: September 18, 2026 (7 days left to apply): R2866002**Título del Puesto:** *Trade KAM Institutions** *Ubicación: Buenos Aires, Argentina** *Modelo de trabajo: híbrido***Acerca del Puesto**Como **Key Institutional Manager** dentro de nuestro equipo de **Trade & Access**, tú liderarás y ejecutarás la estrategia comercial en los segmentos Institucional, Retail y Rare Diseases, asegurando la correcta implementación de los planes de negocio y el cumplimiento de los objetivos del área. Serás responsable de gestionar la relación con clientes e instituciones clave, mientras impulsas la toma de decisiones mediante el análisis de datos, la generación de reportes y el seguimiento de indicadores de desempeño a través de dashboards. Este rol combina trabajo en campo con una sólida capacidad analítica, garantizando agilidad, alineación estratégica y excelencia en la ejecución comercial.Únete al equipo que transforma la atención de personas con desafíos inmunológicos, enfermedades raras, cánceres y condiciones neurológicas. En Specialty Care, ayudarás a ofrecer tratamientos innovadores que brindan esperanza a pacientes con algunas de las mayores necesidades no cubiertas. **Responsabilidades Principales*** Ejecutar y dar seguimiento a los planes de acción en cuentas del segmento (obras sociales, prepagas, financiadores, droguerías, hospitales e instituciones públicas).* Participar en visitas de campo con KAMs o de manera independiente, asegurando la correcta ejecución operativa.* Relevar información del mercado, detectando oportunidades comerciales, de acceso y de mejora en la distribución.* Acompañar la implementación de acuerdos comerciales y condiciones de GTN, incluyendo precios, descuentos y contratos.* Analizar performance de ventas y evolución de cuentas, apoyándose en herramientas de BI para generar reportes e insights relevantes.* Monitorear indicadores clave (sell-in/sell-out, stock, forecast, desviaciones vs IBP) y proponer acciones correctivas.* Colaborar transversalmente en la ejecución de operaciones comerciales, presentaciones, revisiones de negocio y proyectos de eficiencia o lanzamientos.**Acerca de Ti*** **Experiencia:** al menos 2 años en áreas comerciales, analíticas o de soporte comercial dentro de la industria farmacéutica (preferente, no excluyente). Conocimiento del sistema de salud argentino y de los principales canales: institucional, retail y alta complejidad (RD).* **Habilidades blandas:** habilidades de comunicación, relacionamiento y negociación.* **Habilidades técnicas:** habilidades analíticas y dominio de herramientas de reporting (Excel avanzado, Power BI, u otras).* **Educación:** Universitario en Administración, Economía, Ingeniería, Medical, Negocios/Marketing o afines. Graduado o próximo a recibirse.* **Idiomas:** Inglés Intermedio/Avanzado.***Por Qué Elegirnos**** Da vida a los milagros de la ciencia junto a un equipo solidario y enfocado en el futuro.* Descubre infinitas oportunidades para desarrollar tu talento e impulsar tu carrera, ya sea mediante una promoción o un movimiento lateral, a nivel local o internacional.* Disfruta de un paquete de beneficios bien diseñado y considerado que reconoce tu contribución y potencia tu impacto.* Ayuda a dar forma al futuro del cuidado de enfermedades crónicas y complejas como la T1D, la diabetes tipo 2, los trasplantes y las enfermedades cardiovasculares.* Genera un impacto significativo a escala global: nuestros medicamentos llegan a más de 100 millones de personas cada año.* Forma parte de una organización más simple, impulsada por lo digital y la IA, que está replanteando la manera en que trabajamos y nos relacionamos con el mundo.**Persigue el Progreso. Descubre lo Extraordinario**Únete a Sanofi y entra en una nueva era de la ciencia - donde tu crecimiento puede ser tan transformador como el trabajo que hacemos. Invertimos en ti para llegar más lejos, pensar más rápido, y hacer lo que nunca se ha hecho antes.Ayudarás a empujar límites, desafiar convenciones, y construir soluciones más inteligentes que lleguen a las comunidades que servimos. ¿Listo para perseguir los milagros de la ciencia y mejorar la vida de las personas? Persigamos el Progreso y Descubramos lo Extraordinario – juntos.En Sanofi, proporcionamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de la raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género. ¡Mira nuestro video ALL IN y consulta nuestras acciones de Diversidad, Equidad e Inclusión en sanofi.com!