Key Accounts Specialist

VM RRHH Consulting; Ciudad Autónoma de Buenos Aires; Híbrido; ARS 9.750.000 - 12.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de consultoría busca un/a profesional para ventas en los sectores automotriz, agrícola y metalúrgico. Se requiere experiencia en ventas de equipos industriales y un buen manejo del inglés. El rol incluye la creación de relaciones comerciales y la atención a grandes cuentas. Se ofrece un entorno dinámico con oportunidades de capacitación y crecimiento en la empresa.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas de equipos industriales.
• Licencia de conducir y disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Incrementar utilidades en ventas en sectores automotriz, agrícola y metalúrgico.
• Crear nuevas cuentas y desarrollar prospectos.
• Mantener relaciones con clientes existentes y facilitar auditorías y capacitaciones.

Conocimientos

Comunicación oral y escrita en inglés

Manejo de Microsoft Office

Administración de proyectos

Educación

Licenciatura en ingeniería industrial, mecatrónica o mecánica

Descripción del empleo

Hola!

Nos encontramos en la búsqueda del mejor candidato/a para cubrir este importante rol para nuestro cliente SAMES

Sitio Web para conocer más sobre nuestro cliente: Sames

Es una posibilidad laboral con plan de carrera en la filial de Argentina de la empresa, reportando al CEO y con relación laboral de manera directa con nuestro cliente.

• OBJETIVO DEL ROL

Incrementar las utilidades de las ventas en el sector automotriz, agrícola y metalúrgico de SAMES, desarrollando nuevos proyectos y manteniendo a los clientes de cuentas grandes. Ofrecer atención personalizada a los clientes para generar ventas directas y desplazamiento de equipos en volumen con la finalidad de lograr las metas establecidas.

• DATOS GENERALES DESEADOS

Requiere viajar: Sí, pero el trabajo es 75% en planta. Dentro y fuera del país, con capacitaciones fuera del país esporádicas. Licencia de conducir: Sí. Pasaporte deseable. Visa deseable.

• CONOCIMIENTOS INDISPENSABLES

Nivel de estudios: Licenciatura en ingeniería industrial, mecatrónica o mecánica; personas que se hayan dedicado a la venta de productos parecidos o de la competencia de SAMES.

Experiencia deseada:
Experiencia ideal en ventas de 3 años mínimo de equipos industriales amortizables con clientes de grandes cuentas del ramo Automotriz, Metalúrgico, Agrícola.

Conocimientos básicos:
• Microsoft Office nivel medio
• Inglés: Alto, deberá poder establecer comunicación escrita y oral con personal de Estados Unidos.
• Sistema de calidad
• Project Manager
• Administración de proyectos desde inicio a final.
• Buscador de clientes, atención y seguimiento, ventas y servicios.
• Detectar necesidades, ofrecer pruebas, cotizar, concretar ventas.
• Generar análisis de costos y beneficios de nuestros equipos vs competencia.

• RESPONSABILIDADES Y TAREAS DEL PUESTO

1. Creación de nuevas cuentas, crecimiento y desarrollo de prospectos OEM y tier1, tier2, tier3.
2. Mantener los clientes ya establecidos de SAMES en el área automotriz.
3. Mantener una relación con la gente clave de la indústria automotriz.
4. Creación de nuevas cuentas en el área metalúrgica y agrícola.
5. Reuniones, reportes y presupuestos.
6. Desarrollo de nuevos clientes, defensa y crecimiento de las cuentas existentes.
7. Ofrecer servicios extras como auditorias, capacitaciones, consultoría, asistencia técnica, servicios de laboratorio, ofrecer piezas de repuesto, diseño y realización de soluciones a medida y proyectos.
8. Detección de necesidades de los clientes y generar propuestas de solución de problemas.
9. Exigir capacitaciones necesarias al puesto constantes para mantenerse actualizado.
10. Reportes, solicitados por el jefe inmediato.
11. Seguimiento de proyectos.
12. Gestión de recursos humanos y materias por proyecto.

1. TAREAS

1. Buscar, encontrar, llamar y visitar prospectos.
2. Presentar propuestas propias por escrito.
3. Ofrecer demostraciones de calidad en las instalaciones del cliente, así como capacitación de todos los productos de SAMES.
4. Cerrar cotizaciones.
5. Realizar presupuestos.
6. Realizar las visitas a los clientes.
7. Estar al pendiente de los proyectos de inicio a final.
8. Detección de necesidades estableciendo y proponiendo soluciones, realizar la negociación con el cliente según la expectativa y lo que realmente se requiere.
9. Llevar el registro del personal contratado por parte de SAMES para la realización del proyecto.
10. Realizar trabajo en sitio.
11. Apoyar en la entrega de productos, además de apoyar en la instalación y arranque de equipo propuesto con el apoyo de servicio técnico.
12. Supervisión en la instalación de nuevos equipos, monitoreo del desempeño en una base regular y trabajar en un pronóstico para determinar cuándo vender.
13. Defensa de nuestra posición con los clientes existentes mediante visitas regulares.
14. Ofrecer auditorias, entrenamiento y otros programas para construir una relación y dar seguimiento a sus necesidades, generando propuestas activas acorde a las necesidades encontradas.
15. Generar visitas de mantenimiento proactivo.
16. Ofrecer las capacitaciones a clientes en una base regular con la ayuda de tu staff técnico.
17. Ofrecer presentaciones regulares de nuevos productos para crear interés en clientes tanto ya establecidos como nuevos.
18. Según sea el proyecto, identificar las necesidades y llevar el control y registro del proyecto para entregar en tiempo y forma.
19. Asistir a exposiciones.
20. Apojo al departamento del servicio técnico.

En caso que te interese la oportunidad, no dudes en enviarnos tu CV a [e-mail] REF: KAS

Te esperamos! Muchas gracias!
Equipo de Recruiting de VM RRHH Consulting