Key Account Manager (KAM)

S. C. Johnson & Son, Inc.; San Isidro; Presencial; ARS 1.800.000 - 2.800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Oficinas innovadoras

Desarrollo profesional

Días de descanso extra

Programa de beneficios integral

Descripción de la vacante

La posición de Key Account Manager (KAM) en S. C. Johnson & Son, Inc.

lidera la relación comercial con cuentas clave, impulsando el crecimiento a través de la ejecución de la estrategia y el desarrollo conjunto con clientes. Se requiere gestión de cuentas, capacidad analítica y ejecución en campo para lograr ventas, participación de mercado y rentabilidad. Se coordina con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para alinear estrategia y ejecución, con experiencia en consumo masivo y

Formación

• 3–6 años de experiencia en ventas, trade marketing o account management.
• Experiencia en consumo masivo, preferentemente en canal moderno.
• Excel avanzado y habilidades de negociación.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar el plan de negocio de las cuentas asignadas.
• Construir relaciones sólidas con compradores y decisores del cliente.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones, surtido y acciones promocionales.
• Definir e implementar planes de crecimiento por cliente/categoría.
• Alinear estrategias de pricing, promociones y trade marketing.

Conocimientos

Key Accounts management

Negociación

Trade marketing

Análisis de ventas

Excel avanzado

Inglés intermedio-avanzado

Herramientas

Nielsen

Kantar

Descripción del empleo

Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para liderar la relación comercial con cuentas clave, impulsando el crecimiento sostenible del negocio a través de la ejecución de la estrategia comercial, gestión de cuentas y desarrollo conjunto con clientes. El rol combina un fuerte entendimiento del negocio, habilidades analíticas y capacidad de ejecución en campo, siendo clave para lograr resultados de ventas, participación de mercado y rentabilidad.

Gestión de cuentas clave (Key Accounts):

• Desarrollar y ejecutar el plan de negocio de las cuentas asignadas.
• Construir relaciones sólidas con compradores y decisores del cliente.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones, surtido y acciones promocionales.
• Definir e implementar planes de crecimiento por cliente/categoría.
• Alinear estrategias de pricing, promociones y trade marketing.

Ejecución en punto de venta:

• Asegurar una correcta implementación de acuerdos comerciales.
• Coordinar con equipos de campo (merchandising/reposición).
• Identificar oportunidades de mejora en exhibición y disponibilidad.

Análisis y seguimiento:

• Analizar performance de ventas y detectar insights accionables.
• Hacer seguimiento de forecast, presupuesto y desvíos.
• Elaborar reportes comerciales y presentaciones internas y para clientes.

Trabajo cross-funcional:

• Coordinar con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.
• Asegurar alineación entre estrategia y ejecución.
• Participar en planificación de lanzamientos y activaciones.

3–6 años de experiencia en ventas, trade marketing o account management.

Experiencia en consumo masivo (preferentemente en canal moderno).

Experiencia en negociación con retailers será altamente valorada.

Excel avanzado.

Inglés Intermedio - Avanzado

Experiencia con herramientas de reporting (Nielsen, Kantar, etc.) es un plus.

Fuerte orientación a resultados y negocio.

Excelentes habilidades de negociación e influencia.

Capacidad analítica y manejo de datos.

Buen manejo de stakeholders internos y externos.

Proactividad y capacidad de ejecución.

Nombre interno de la posición: Associate Manager, Sales Account Management

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