Key Account Manager (KAM)

SC Johnson; Argentina; Híbrido; ARS 1.200.000 - 2.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Días adicionales de descanso

Programa integral de beneficios

Oficinas innovadoras LEED

Descripción de la vacante

SC Johnson busca un Key Account Manager para liderar la relación con cuentas clave y ejecutar la estrategia comercial. Se espera gestionar planes de negocio, negociar condiciones y promover acciones para impulsar ventas y rentabilidad.

El candidato ideal tiene experiencia en consumo masivo, habilidades analíticas y manejo de herramientas de reporting, con inglés intermedio-avanzado y Excel avanzado. Puesto con Home Office 4x1 para elegibles y contrato regular.

Formación

• Licenciatura en Administración, Comercialización, Economía o afines.
• 3–6 años de experiencia en ventas, trade marketing o account management.
• Experiencia en consumo masivo (preferentemente en canal moderno).
• Experiencia en negociación con retailers será altamente valorada.
• Excel avanzado.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas clave y desarrollo de planes de negocio.
• Negociar acuerdos, condiciones y promociones con retailers.
• Monitorear KPIs como sell-in, sell-out, cuota de mercado y rentabilidad.
• Ejecutar planes de crecimiento por cliente y categoría.
• Colaborar con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.

Conocimientos

Ventas

Trade marketing

Account management

Análisis de datos

Inglés intermedio-avanzado

Educación

Licenciatura en Administración, Comercialización, Economía o afines

Herramientas

Excel avanzado

PowerPoint

Power BI

Descripción del empleo

SOBRE EL ROL

Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para liderar la relación comercial con cuentas clave, impulsando el crecimiento sostenible del negocio a través de la ejecución de la estrategia comercial, gestión de cuentas y desarrollo conjunto con clientes. El rol combina un fuerte entendimiento del negocio, habilidades analíticas y capacidad de ejecución en campo, siendo clave para lograr resultados de ventas, participación de mercado y rentabilidad.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Gestión de cuentas clave (Key Accounts): Desarrollar y ejecutar el plan de negocio de las cuentas asignadas. Construir relaciones sólidas con compradores y decisores del cliente. Negociar acuerdos comerciales, condiciones, surtido y acciones promocionales. Planificación comercial: Definir e implementar planes de crecimiento por cliente/categoría. Alinear estrategias de pricing, promociones y trade marketing. Monitorear KPIs: sell-in, sell-out, market share, rentabilidad. Ejecución en punto de venta: Asegurar una correcta implementación de acuerdos comerciales. Coordinar con equipos de campo (merchandising/reposición). Identificar oportunidades de mejora en exhibición y disponibilidad. Análisis y seguimiento: Analizar performance de ventas y detectar insights accionables. Hacer seguimiento de forecast, presupuesto y desvíos. Elaborar reportes comerciales y presentaciones internas y para clientes. Trabajo cross-funcional: Coordinar con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas. Asegurar alineación entre estrategia y ejecución. Participar en planificación de lanzamientos y activaciones.

EXPERIENCIA REQUERIDA

Licenciatura en Administración, Comercialización, Economía o afines. 3–6 años de experiencia en ventas, trade marketing o account management. Experiencia en consumo masivo (preferentemente en canal moderno). Experiencia en negociación con retailers será altamente valorada. Excel avanzado. PowerPoint. Power BI. Inglés Intermedio - Avanzado.

EXPERIENCIA Y COMPETENCIAS DESEADAS

Experiencia con herramientas de reporting (Nielsen, Kantar, etc.) es un plus. Fuerte orientación a resultados y negocio. Excelentes habilidades de negociación e influencia. Capacidad analítica y manejo de datos. Buen manejo de stakeholders internos y externos. Proactividad y capacidad de ejecución.

REQUISITOS

Home Office 4x1 para empleados elegibles. Contrato regular. Nombre interno de la posición: Associate Manager, Sales Account Management. Esta posición NO cuenta con paquete de relocalización.

BENEFICIOS

• Súmate a SC Johnson y forma parte de una de las mejores empresas para trabajar de Latinoamérica con: Innovadoras oficinas y plantas productivas certificadas como LEED, diseñadas con espacios abiertos que inspirarán tu creatividad, equipadas con las herramientas necesarias para que disfrutes tu día a día.
• Días adicionales de descanso para que puedas recargar energías.
• Acceso a un programa integral de beneficios con foco en el bienestar personal, familiar y económico de cada colaborador que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.

SOBRE NOSOTROS

SC Johnson lleva 140 años liderando con propósito, desarrollando productos de alta calidad y marcas icónicas presentes en hogares, escuelas y empresas en prácticamente todos los países del mundo, entre ellas OFF!®, Raid®, Glade®, Windex®, Ziploc®, Baygon®, Mr Músculo®, Pato®, Lysoform® y muchas más. Las 13.000 personas que forman parte de nuestra compañía familiar global, actualmente en su quinta generación, están comprometidas con hacer del mundo un lugar mejor, hoy y para las futuras generaciones.

Inclusion & Diversity We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive. We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.

SC Johnson has been leading with purpose for 140 years, building high-quality products and iconic brands found in homes, schools and businesses in virtually every country worldwide – including OFF!®, Raid®, Glade®, Windex®, Scrubbing Bubbles®, Ziploc®, Mrs. Meyer’s Clean Day®, method®, Autan®, Baygon®, Mr Muscle®, Duck®, Lysoform® and more. The 13,000 people of our global, fifth-generation family company are committed to making the world a better place today and for future generations.

For information on how we process and protect your personal information, please click here to view the SC Johnson Privacy Notice. If you have any questions, please let us know by contacting us at [e-mail].