Key Account Manager Acceso

jj; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.800.000 - 3.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Johnson & Johnson en Buenos Aires busca un Key Account Manager de Acceso para posicionar las prioridades de la empresa ante financiadores y reguladores. El rol requiere conocimiento profundo del ecosistema de salud y capacidad para gestionar redes de stakeholders clave.

Se valorará experiencia en ETS y precios de medicamentos, habilidades analíticas y excelente comunicación. Se ofrece un puesto en equipo con viajes y un enfoque en soluciones de valor para el acceso al mercado.

Formación

• Título universitario en Economía, Administración, áreas de la salud o afines.
• Conocimiento del mercado farmacéutico y de los stakeholders del sistema de salud.
• Conocimiento de evaluación de tecnologías sanitarias (ETS) y de precios de medicamentos.
• Perfil analítico con excelentes habilidades de comunicación.
• Capacidad para trabajar en equipos multifuncionales y gestionar proyectos con autonomía.
• Inglés avanzado oral y escrito.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para viajar ~25%.

Responsabilidades

• Lidera la gestión de cuentas clave centrando la estrategia de la compañía.
• Construye y mantiene relaciones con decisores institucionales en cuentas priorizadas.
• Facilita conversaciones entre financiadores y stakeholders internos.
• Conoce el proceso decisorio de los financiadores y la base de contactos en CRM.
• Conoce el sistema de salud argentino/chileno y identifica gaps para soluciones de valor.
• Identifica riesgos y oportunidades para anticipar cambios de mercado y co-crear acuerdos.
• Construye y coordina el Plan de Cuentas de la compañía para su aprobación.
• Monitorea la ejecución del plan con mapas de stakeholders y acciones.
• Es responsable del seguimiento de métricas de Cuentas Estratégicas.

Conocimientos

Competitive Landscape Analysis

Customer Centricity

Developing Others

Hematology

Inclusive Leadership

Industry Analysis

Leadership

Market Knowledge

Oncology

Performance Measurement

Pharmaceutical Industry

Pharmaceutical Sales Marketing

Product Knowledge

Revenue Management

Sales

Sales Enablement

Sales Trend Analysis

Strategic Sales Planning

Team Management

Educación

Universidad/Grado en Economía, Administración o similar

Descripción del empleo

At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function: Pharmaceutical Sales

Job Sub Function: Sales – Oncology/Hematology (Commission)

Job Category: People Leader

All Job Posting Locations: Buenos Aires, Argentina

Job Description:

Sobre Medicina Innovadora

Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.

Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.

Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine

Estamos buscando al mejor talento para la posición de Key Account Manager Acceso que estará localizada en Buenos Aires, Argentina

Propósito del Rol

El Key Account Manager (KAM) es responsable de posicionar las prioridades compañía, en los stakeholders clave (financiadores, Cámaras, Organismos reguladores públicos y privados), a partir de su conocimiento profundo y efectivo relacionamiento estratégico Institucional, identificando barreras y oportunidades para acelerar el acceso

Responsabilidades Principales

• Lidera la gestión de cuentas clave, asegurando el foco en la estrategia compañía.
• Construye y mantiene relaciones vigentes y de largo plazo, con decisores Institucionales clave en las cuentas priorizadas.
• Facilita conversaciones de valor entre los financiadores y stakeholders internos (Finanzas, Gerente Estratégico de Acceso, etc).
• Conoce y mantiene actualizado el proceso decisorio y de compras de los financiadores clave, y la base de contactos y tomadores de decisión en el CRM.
• Conoce el funcionamiento del sistema de salud en Argentina/Chile incluyendo actores clave del ecosistema, e identifica gaps (técnicos, científicos, farmacoeconómicos) para promover soluciones de valor y entornos colaborativos.
• Identifica riesgos, barreras y oportunidades para anticipar los cambios del mercado y co-crear acuerdos y estrategias innovadoras, junto con Gerente de Estratégico de Acceso, Gerente Comercial y Finanzas.
• Construye el Plan de Cuentas compañía, consolidando los objetivos y acciones para cada marca, para su posterior aprobación en CVT Council y priorización.
• Monitorea y coordina la ejecución del plan de cuentas aprobado, con mapas de stakeholders y acciones.
• Es responsable del seguimiento de las métricas de Cuentas Estratégicas.

Requisitos Esenciales

• Título universitario en Economía, Administración, Aras de la salud, o áreas afines.
• Conocimiento del mercado farmacéutico y relacionamiento con stakeholders del sistema de salud.
• Conocimiento de la evaluación de tecnologías sanitarias (ETS) y de la legislación sobre precios de medicamentos.
• Perfil analítico, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para trabajar en equipos multifuncionales, planificar, organizar y ejecutar proyectos con autonomía y proactividad.
• Inglés avanzado oral y escrito.
• Debe poseer licencia de conducir vigente
• Disponibilidad para viajar un 25% aprox.

Required Skills:

Competitive Landscape Analysis, Customer Centricity, Developing Others, Hematology, Inclusive Leadership, Industry Analysis, Leadership, Market Knowledge, Oncology, Performance Measurement, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Product Knowledge, Revenue Management, Sales, Sales Enablement, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning, Team Management

Preferred Skills:

Competitive Landscape Analysis, Customer Centricity, Developing Others, Hematology, Inclusive Leadership, Industry Analysis, Leadership, Market Knowledge, Oncology, Performance Measurement, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Product Knowledge, Revenue Management, Sales, Sales Enablement, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning, Team Management