Key Account Manager Acceso

Johnson Johnson; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.800.000 - 2.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Johnson & Johnson en Buenos Aires busca un Key Account Manager Acceso para posicionar prioridades ante financiadores, cámaras y reguladores, basando su trabajo en relaciones estratégicas institucionales y un profundo conocimiento del entorno de salud.

El candidato ideal tendrá experiencia en evaluación de tecnologías sanitarias, conocimiento del mercado farmacéutico argentino, inglés avanzado y disponibilidad para viajar. Se valoran habilidades analíticas y capacidad de liderazgo.

Formación

• Título universitario en Economía, Administración, Áreas de la salud, o afines.
• Conocimiento del mercado farmacéutico y relaciones con stakeholders del sistema de salud.
• Conocimiento de la evaluación de tecnologías sanitarias (ETS) y legislación sobre precios de medicamentos.
• Perfil analítico, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para trabajar en equipos multifuncionales, planificar, organizar y ejecutar proyectos con autonomía y proactividad.
• Inglés avanzado oral y escrito.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 25%.

Responsabilidades

• Lidera la gestión de cuentas clave, asegurando el foco en la estrategia compañía.
• Construye y mantiene relaciones vigentes y de largo plazo con decisores institucionales en cuentas priorizadas.
• Facilita conversaciones de valor entre financiadores y stakeholders internos (Finanzas, Gerente Estratégico de Acceso, etc).
• Conoce y mantiene actualizado el proceso decisorio y de compras de los financiadores clave, y la base de contactos y tomadores de decisión en el CRM.
• Conoce el funcionamiento del sistema de salud en Argentina/Chile identificando gaps para promover soluciones de valor.
• Identifica riesgos, barreras y oportunidades para anticipar cambios del mercado y co-crear acuerdos.
• Construye el Plan de Cuentas, con objetivos y acciones para cada marca, para aprobación y priorización.
• Monitorea y coordina la ejecución del plan de cuentas aprobado, con mapas de stakeholders.
• Es responsable del seguimiento de las métricas de Cuentas Estratégicas.

Conocimientos

Competitive Landscape Analysis

Customer Centricity

Developing Others

Hematology

Inclusive Leadership

Industry Analysis

Leadership

Market Knowledge

Oncology

Performance Measurement

Pharmaceutical Industry

Pharmaceutical Sales Marketing

Product Knowledge

Revenue Management

Sales

Sales Enablement

Sales Trend Analysis

Strategic Sales Planning

Team Management

Educación

Bachelor’s degree in Economics/Health Admin or related

Descripción del empleo

All Job Posting Locations

Buenos Aires, Argentina

Job Description

Sobre Medicina Innovadora

Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.

At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.Learn more at jnj.com. As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function

Sales – Oncology/Hematology (Commission)

Job Category

People Leader

Estamos buscando al mejor talento para la posición de Key Account Manager Acceso que estará localizada en Buenos Aires, Argentina

Propósito del Rol

El Key Account Manager (KAM) es responsable de posicionar las prioridades compañía, en los stakeholders clave (financiadores, Cámaras, Organismos reguladores públicos y privados), a partir de su conocimiento profundo y efectivo relacionamiento estratégico Institucional, identificando barreras y oportunidades para acelerar el acceso

Responsabilidades Principales

• Lidera la gestión de cuentas clave, asegurando el foco en la estrategia compañía.


• Construye y mantiene relaciones vigentes y de largo plazo, con decisores Institucionales clave en las cuentas priorizadas.


• Facilita conversaciones de valor entre los financiadores y stakeholders internos (Finanzas, Gerente Estratégico de Acceso, etc).


• Conoce y mantiene actualizado el proceso decisorio y de compras de los financiadores clave, y la base de contactos y tomadores de decisión en el CRM.


• Conoce el funcionamiento del sistema de salud en Argentina/Chile incluyendo actores clave del ecosistema, e identifica gaps (técnicos, científicos, farmacoeconómicos) para promover soluciones de valor y entornos colaborativos.


• Identifica riesgos, barreras y oportunidades para anticipar los cambios del mercado y co-crear acuerdos y estrategias innovadoras, junto con Gerente de Estratégico de Acceso, Gerente Comercial y Finanzas.


• Construye el Plan de Cuentas compañía, consolidando los objetivos y acciones para cada marca, para su posterior aprobación en CVT Council y priorización.


• Monitorea y coordina la ejecución del plan de cuentas aprobado, con mapas de stakeholders y acciones.


• Es responsable del seguimiento de las métricas de Cuentas Estratégicas.

Requisitos Esenciales

• Título universitario en Economía, Administración, Aras de la salud, o áreas afines.


• Conocimiento del mercado farmacéutico y relacionamiento con stakeholders del sistema de salud.


• Conocimiento de la evaluación de tecnologías sanitarias (ETS) y de la legislación sobre precios de medicamentos.


• Perfil analítico, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.


• Capacidad para trabajar en equipos multifuncionales, planificar, organizar y ejecutar proyectos con autonomía y proactividad.


• Inglés avanzado oral y escrito.


• Debe poseer licencia de conducir vigente


• Disponibilidad para viajar un 25% aprox.

Required Skills

Preferred Skills

Competitive Landscape Analysis, Customer Centricity, Developing Others, Hematology, Inclusive Leadership, Industry Analysis, Leadership, Market Knowledge, Oncology, Performance Measurement, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Product Knowledge, Revenue Management, Sales, Sales Enablement, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning, Team Management