Key Account Manager

Thomson Reuters; Buenos Aires; Hybride; ARS 1 200 000 - 1 800 000; Plein temps

Résumé du poste

Thomson Reuters busca un Gerente de Cuentas Clave para desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos, identificando necesidades y ofreciendo soluciones de alto valor.

El rol combina venta consultiva, gestión de pipelines y colaboración con marketing, con enfoque en crecimiento conjunto y optimización de procesos de negocio a través de nuestras soluciones.

Qualifications

• Experiencia comprobable en creación de oportunidades y desarrollo de relaciones con clientes clave.
• Capacidad para el desarrollo de alianzas estratégicas.
• Habilidades en evaluación de necesidades del cliente.
• Capacidad de influir en decisiones de compra.
• Conocimiento de estrategias de marketing.
• Motivación por nuevos desafíos y crecimiento.
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación.
• Comprensión del proceso de ventas y de procesos empresariales.
• Experiencia en creación y presentación de propuestas.

Responsabilités

• Crear y gestionar un pipeline de oportunidades de negocio y calificar nuevos clientes potenciales.
• Liderar el desarrollo de sociedades que generen crecimiento mutuo.
• Realizar evaluaciones de las necesidades del cliente para entender sus desafíos.
• Influir en decisiones de compra mediante presentaciones y propuestas de valor.
• Colaborar con marketing para impulsar el compromiso del cliente y gestionar ventas de principio a fin.
• Presentar y negociar propuestas de productos y servicios para satisfacer necesidades específicas.
• Demostrar y comunicar el valor de entrega de nuestras soluciones a los clientes.

Description du poste

Job Description

Buscamos un Gerente de Cuentas Clave apasionado y con experiencia para unirse a nuestro equipo en Thomson Reuters. En este rol, será responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones que generen valor.

Key Responsibilities

En esta oportunidad como Key Account Manager , serás responsable de:

• Crear y gestionar un pipeline de oportunidades de negocio, identificando y calificando nuevos clientes potenciales. Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave, actuando como un asesor de confianza.
• Liderar el desarrollo de sociedades que generen crecimiento mutuo.
• Realizar evaluaciones exhaustivas de las necesidades del cliente para comprender sus desafíos y objetivos.
• Influir en las decisiones de compra de los clientes a través de presentaciones profesionales y propuestas de valor convincentes.
• Colaborar con los equipos de marketing para desarrollar estrategias que impulsen el compromiso del cliente. Gestionar el proceso de ventas de principio a fin, asegurando un flujo de trabajo eficiente y exitoso.
• Comprender y optimizar los procesos empresariales del cliente para integrar nuestras soluciones de manera efectiva. Presentar y negociar propuestas de productos y servicios que aborden las necesidades específicas del cliente. Utilizar tecnología de ventas y tecnología web para optimizar la gestión de cuentas y el seguimiento del rendimiento. Demostrar y comunicar el valor de entrega de nuestras soluciones a los clientes.
• Implementar un enfoque de venta consultiva para identificar y resolver los problemas de los clientes

Required Qualifications

Eres el candidato ideal para el puesto de Key Account Manager si tu experiencia incluye:

• Experiencia comprobada en creación de oportunidades y desarrollo de relaciones con clientes clave.
• Habilidad para el desarrollo de sociedades estratégicas.
• Fuertes habilidades en evaluaciones de las necesidades del cliente.
• Capacidad demostrada de influencia en las decisiones de compra.
• Conocimiento en estrategias de marketing.
• Motivación por los new challenges y la mejora continua.
• Excelentes habilidades de presentación profesional y comunicación.
• Sólida comprensión del proceso de ventas y los procesos empresariales.
• Experiencia en la creación y presentación de propuestas de productos.
• Familiaridad con la tecnología de ventas y la tecnología web.
• Capacidad para demostrar y comunicar el valor de entrega.
• Experiencia en venta consultiva.

Preferred Qualifications

• Experiencia trabajando en entornos colaborativos y con equipos multifuncionales.
• Capacidad para adaptarse a nuevas herramientas, procesos y necesidades del negocio.
• Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones profesionales a largo plazo.

#LI-AC1

¿Qué te ofrecemos?

Modelo de Trabajo Híbrido: Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido y flexible para nuestros roles en oficina, ofreciendo una experiencia fluida que está conectada digital y físicamente.

Flexibilidad y Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal: "Flex My Way" Consiste en un conjunto de políticas de apoyo en el entorno laboral, diseñadas para facilitar la gestión de las responsabilidades personales y profesionales, ya sea atendiendo a la familia, participando en actividades comunitarias o dedicando tiempo al descanso y la renovación personal. Estas políticas se basan en nuestro enfoque flexible de trabajo, que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, promoviendo así un equilibrio ideal entre sus compromisos laborales y personales.

Desarrollo y Crecimiento Profesional: Fomentamos una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparando a nuestro talento para enfrentar los desafíos del futuro y ofrecer soluciones reales. Nuestro programa "Grow My Way" y el enfoque en habilidades garantizan que tengas las herramientas y conocimientos para crecer, liderar y prosperar en un futuro habilitado por la inteligencia artificial.

Beneficios Competitivos del Sector: Ofrecemos planes de beneficios integrales que incluyen seguros de gastos médicos, dos días de descanso por salud mental a nivel de la empresa, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero.

Cultura: Reconocida globalmente con una reputación premiada por inclusión y pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre trabajo y vida personal, y más. Vivimos los valores: Obsesión por nuestros Clientes, Competir para Ganar, Desafiar nuestro Pensamiento, Actuar Rápido / Aprender Rápido, y Más Fuertes Juntos.

Impacto Social: Genera un impacto en tu comunidad con nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días de voluntariado pagados anualmente y oportunidades para involucrarse en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas de Medio Ambiente, Sociales y de Gobernanza (ESG).

Haciendo un Impacto Real en el Mundo: Somos una de las pocas compañías a