Key Account Manager

Abbott; Buenos Aires; On-site; ARS 1,800,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

Abbott busca un Key Account Manager Institucional para desarrollar y potenciar el negocio del canal institucional en Argentina.

La posición, ubicada en Munro (Buenos Aires), implica gestionar hospitales, clínicas y droguerías, liderar licitaciones y contratos, y coordinar con Marketing, Acceso y Finanzas para asegurar el posicionamiento de las marcas de Abbott.

Qualifications

• Educación universitaria o en curso en Administración/Marketing/C Ciencias de la Salud.
• Experiencia mínima de 3 años en roles comerciales en pharma/healthcare.
• Conocimiento de procesos de compra institucional, licitaciones y convenios.

Responsibilities

• Gestionar portafolio de cuentas clave del canal institucional (hospitales, clínicas, obras sociales, droguerías).
• Desarrollar e implementar planes de cuenta para crecimiento y rentabilidad.
• Incrementar participación de mercado y ventas del canal institucional.
• Mantener relaciones con decisores, abastecimiento, farmacéuticos y auditores médicos.
• Gestionar licitaciones, concursos de precios y contratos institucionales.
• Coordinar con Marketing, Acceso, Finanzas, Legal y Supply para ejecutar estrategias.
• Asegurar posicionamiento de marcas en protocolos y procesos de compra institucional.
• Analizar entorno competitivo y tendencias del sistema de salud para identificar oportunidades.
• Cumplir políticas internas y normas de compliance de Abbott.

Skills

Gestión de cuentas institucionales

Conocimiento del sistema de salud

Negociación

Análisis de mercado

Education

Administración de Empresas/Marketing/Ciencias de la Salud

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

Job description

Key Account Manager- Canal Instittucional

Location: Argentina - Buenos Aires - Munro

Category: Sales

Employment Type: Full time

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en nuestras oficinas de Munro, Buenos Aires, Argentina para la división de EPD.

En esta división, estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo.

Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Como Key Account Manager Institucional, serás responsable de desarrollar y potenciar el negocio del canal institucional, gestionando estratégicamente cuentas clave y fortaleciendo relaciones con los principales actores del sistema de salud para impulsar el crecimiento y posicionamiento de las marcas de Abbott.

Tendrás a tu cargo la gestión de hospitales, clínicas, sanatorios, obras sociales, prepagas y droguerías institucionales, desarrollando planes de cuenta orientados a maximizar oportunidades comerciales y participación de mercado. Además, liderarás la negociación y seguimiento de licitaciones, concursos de precios, convenios y contratos institucionales.

Trabajarás de manera colaborativa con equipos de Marketing, Acceso, Finanzas, Legal y Supply, asegurando la correcta ejecución de las estrategias comerciales y el posicionamiento preferencial de las marcas. Asimismo, realizarás un análisis constante del mercado y del entorno competitivo para identificar oportunidades de crecimiento, garantizando siempre el cumplimiento de los lineamientos regulatorios y de compliance de Abbott.

Que harás

• Gestionar estrategicamente un portafolio de cuentas clave del canal institucional, incluyendo hospitales públicos y privados, sanatorios, clínicas, obras sociales, prepagas y droguerías institucionales.
• Desarrollar e implementar planes de cuenta orientados a maximizar crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de las marcas.
• Incrementar la participación de mercado y el volumen de ventas en el canal institucional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Establecer, desarrollar y mantener relaciones profesionales de largo plazo con decisores de compra, áreas de abastecimiento, farmacéuticos, administradores y auditores médicos.
• Gestionar integralmente licitaciones, concursos de precios, convenios marco y contratos institucionales, asegurando correcta ejecución y seguimiento.
• Coordinar transversalmente con Marketing, Trade Marketing, Acceso, Finanzas, Legal y Supply la implementación de estrategias y acuerdos.
• Asegurar el posicionamiento preferencial de las marcas en protocolos, vademécums y procesos de compra institucional.
• Analizar el entorno competitivo, tendencias del sistema de salud y variables de negocio para identificar oportunidades y riesgos.
• Garantizar el estricto cumplimiento de políticas internas, lineamientos éticos, regulatorios y de compliance de Abbott en todas las interacciones con el canal.
• Contribuir activamente al trabajo en equipo y a la generación de sinergias internas, promoviendo una cultura de alto desempeño.

Cualificaciones requeridas

Educación: Estudiantes avanzados o graduados universitarios de Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Ciencias de la Salud o carreras afines.

Conocimientos específicos: Conocimiento del sistema de salud, procesos de compra institucional, licitaciones y convenios. Manejo avanzado de herramientas informáticas, especialmente Excel, PowerPoint y CRM.

Experiencia: Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica, dispositivos médicos o healthcare. Experiencia comprobable gestionando cuentas del canal institucional, incluyendo hospitales, clínicas, sanatorios, obras sociales, prepagas y/o droguerías institucionales (excluyente).