Key Account Executive- Off Premise - NOA

Campari Group; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Campari Group busca un Ejecutivo de Cuentas Clave para operar en el NOA, asegurando ejecución en puntos de venta, cobertura y activaciones que impulsen el crecimiento de las marcas del portafolio. Se valorarán experiencia en consumo masivo y capacidad de coordinar distribuidores para resultados medibles.

El candidato debe ser proactivo, con habilidades de negociación y movilidad para viajar por la región NOA.

Formación

• Graduado en Administración, Comercialización, Economía, Ingeniería o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en roles comerciales, preferentemente en consumo masivo y distribuidores.
• habilidad operativa, de calle, con experiencia en supervisión de ventas y acompañamiento de fuerza de ventas.

Responsabilidades

• Gestionar ejecución en PDV de clientes clave, directo o vía distribución.
• Desarrollar cobertura y distribución física en PDV del territorio.
• Prospectar nuevos clientes y consolidar acuerdos comerciales en PDV estratégicos (1/9/90).
• Negociar y asegurar la correcta ejecución de acuerdos en PDV foco y acompañar vendedores.
• Supervisar visibilidad, precios, activaciones y colocación de materiales POP.
• Incorporar SKUs y cocktails que generen venta incremental.
• Consolidar y actualizar padrón de PDV de distribuidores, segmentando por potencial.
• Analizar y comunicar la performance del territorio vía CSI e info cualitativa.
• Coordinar reuniones con jefes de venta de distribuidores para revisar objetivos.

Conocimientos

Análisis de datos

Ventas

Negociación

Educación

Graduado en Administración/Comercialización/Economía/Ingeniería

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Key Account Executive Off Premise - NOA

Misión / Objetivos

Responsable de la ejecución de los parámetros del modelo Perfect Store en puntos de venta del canal moderno y Off Premise del territorio asignado, asegurando cobertura, distribución y activaciones que impulsen el crecimiento de las marcas del portafolio Campari.

Responsabilidades Principales y Actividades

• Gestionar la ejecución en PDV de clientes clave, de forma directa o a través de la fuerza de ventas del distribuidor.
• Desarrollar cobertura y distribución física en los PDV del territorio, garantizando la implementación de planes comerciales.
• Prospectar nuevos clientes y consolidar acuerdos comerciales en PDV estratégicos (1/9/90).
• Negociar y asegurar la correcta ejecución de acuerdos en PDV foco, acompañando vendedores en ruta.
• Supervisar estándares de visibilidad, precios, activaciones y colocación de materiales POP/mobiliario.
• Incorporar SKUs y cocktails que generen venta incremental en PDV foco.
• Consolidar y actualizar el padrón de PDV de distribuidores, segmentando según potencial.
• Analizar y comunicar la performance del territorio mediante reportes de CSI e información cualitativa.
• Coordinar reuniones periódicas con jefes de venta de distribuidores para revisar objetivos, planes y resultados.
• Ejecutar y supervisar activaciones en PDV, incluyendo capacitaciones y soporte comercial.
• Interactuar con áreas internas (Customer Service, Logística, Marketing, CCM, Demand) para asegurar abastecimiento y servicio end-to-end.

Relaciones Principales

Internas: Marketing, CCM, Finanzas. Externas: Distribuidores, clientes estratégicos, agencias.

Requerimientos

• Graduado en Administración, Comercialización, Economía, Ingeniería o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en roles comerciales, preferentemente en consumo masivo (FMCG) y distribuidores.
• Perfil operativo, de calle, con experiencia en supervisión de ventas y acompañamiento de fuerza de ventas.
• Manejo de Excel y análisis de datos para identificar tendencias y oportunidades.
• Inglés intermedio-alto (deseable).
• Excelentes habilidades interpersonales y de negociación.
• Movilidad propia y disponibilidad para viajar dentro de la región NOA.

Zona de Cobertura

• Territorio: NOA (Noroeste Argentino).
• Provincias principales: Tucumán, Salta, Santiago del Estero, Jujuy, Catamarca, La Rioja.
• Base preferida: Tucumán o Salta.

Compromiso con la Diversidad e Inclusión

En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o características o expresión, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certificación de Pago Justo por Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a terminar con las disparidades salariales basadas en el género, la raza y su intersección.