KAM Specialist

Delivery Hero; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.800.000 - 2.600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PedidosYa, parte de Delivery Hero, busca un Key Account Manager Specialist para Argentina. Gestionarás la cartera de partners y liderarás planes de expansión con foco en KPI de crecimiento de órdenes y inversión en ads. Realizarás visitas y seguimiento para mantener vínculos sólidos y crecimiento mutuo.

Se valorará experiencia en gastronomía, conocimientos de GSuite y herramientas de análisis de datos (Looker, Data Studio, Tableau).

Formación

• Experiencia en negociación y cierre de ventas con objetivos de crecimiento de órdenes.
• Conocimientos de marketing, marketing digital y contables.
• Se valora experiencia en el rubro gastronómico.
• Conocimiento de GSuite; se valora Salesforce y herramientas de análisis de datos (Looker, Data Studio, Tableau).

Responsabilidades

• Desarrollar planes de acción y expansión con foco en el alcance de los KPI’s claves de los partners: crecimiento en órdenes, inversión en ads.
• Ejecutar planes comerciales a nivel nacional utilizando herramientas como Propuesta de valor/Manual del Socio.
• Dar seguimiento a negociaciones, identificar avances y destrabar objeciones.
• Monitorear KPIs de la cartera y ajustar planes para alcanzar objetivos.
• Realizar visitas periódicas a los partners y mantener comunicación fluida para crecimiento mutuo.

Conocimientos

Negociación

Oratoria

Cierre de ventas

Seguimiento de metas

Marketing

Marketing digital

Contabilidad

Conocimiento GSuite

Salesforce

Looker

Data Studio

Tableau

GSuite

Herramientas

Salesforce

Looker

Data Studio

Tableau

GSuite

Descripción del empleo

PedidosYa forma parte de Delivery Hero, empresa líder mundial en servicios de delivery con presencia en ~65 países. PedidosYa es la empresa de tecnología líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a millones de personas usuarias, empresas y repartidores con una amplia variedad de productos y servicios. PedidosYa opera en 15 países en Latinoamérica, y en 2020 lanzó PedidosYa Markets, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar en 15 minutos. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.

Descripción del empleo

Tenemos una oportunidad para vos, ¡estamos buscando Key Account Manager Specialist para sumarse al equipo de PedidosYa en Argentina!

¿Qué desafíos te esperan?

Desarrollar planes de acción y expansión con foco en el alcance de los KPI’s claves de los partners: crecimiento en órdenes, inversión en ads, vfd, asegurando una base de perfiles activos de calidad.

Ejecutar los planes comerciales con foco nacional utilizando las herramientas disponibles: Propuesta de valor/Manual del Socio.

Dar seguimiento de las distintas negociaciones, identificar avances y trabajar en destrabar las objeciones.

Dar seguimiento a los resultados de los KPIs de su cartera y modificar planes si es necesario para alcanzar los objetivos.

Realizar visitas periódicas a los partners, estableciendo un esquema de comunicación fluido utilizando los distintos medios (llamados, visitas, mails) con el fin de establecer vínculos sólidos y de crecimiento mutuo.

Identificar las necesidades y oportunidades comerciales del partner teniendo en cuenta su presencia en los distintos puntos del país y con ello construir planes para potenciar el negocio de los partners.

• Skills de negociación, oratoria, cierre de ventas y seguimiento de metas y resultados.
• Conocimientos de marketing, marketing digital y contables.
• Se valora experiencia en rubro gastronómico.
• Conocimiento de GSuite.
• Se valora conocimiento de Salesforce y herramientas de análisis de datos (Looker, Data Studio, Tableau).

Información adicional

En PedidosYa, el impacto no se mide solo en resultados sino en cómo los alcanzamos. Buscamos al mejor talento: personas que vibren con nuestros valores, la forma en la que pensamos, decidimos y colaboramos todos los días.

Lo que logras es clave, pero el “cómo” lo hacés es lo que nos define. Jugando en equipo, hacemos que el negocio y nuestro ecosistema sigan creciendo, mientras le simplificamos el día a día a millones de personas.

La diversidad de talento potencia nuestra Cultura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.

En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.