Jefe Comercial - Trade Marketing

Nuclea Consultora; Buenos Aires; Sur place; ARS 1 500 000 - 2 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Compensación atractiva

Presencial en CABA

Desarrollo profesional

Résumé du poste

Nuclea Consultora busca Jefe Comercial/Trade Marketing para liderar la estrategia comercial de una cadena de cafeterías en CABA. El rol implica planificar y ejecutar políticas de pricing, incentivos y campañas, con foco en ventas y rentabilidad de la red de locales.

El candidato ideal contará con formación en inteligencia de negocio y experiencia en Trade Marketing, planeamiento comercial o BI comercial en consumo masivo, retail o gastronomía.

Qualifications

• Graduado/a en carreras afines (Comercialización, Marketing, Administración, Economía o Ingeniería Industrial).
• Formación en Intelligence, Data Analytics o Estrategia Comercial.
• Experiencia en puestos comerciales, Trade Marketing, Planeamiento Comercial o BI Comercial.

Responsabilités

• Realizar seguimiento de facturación, tickets y margen de rentabilidad por zona.
• Desarrollar forecasts de ventas y dashboards en BI para detectar desviaciones y tendencias.
• Diseñar campañas, promociones y políticas de precios diferenciados con targets y costos.
• Evaluar ROI de acciones y proponer optimizaciones en tiempo real.
• Definir e auditar planes de incentivos para franquiciados y equipos.
• Desarrollar instructivos para Operaciones y franquicias para capturar oportunidades de venta.
• Liderar proyectos comerciales transversales entre Operaciones, Supply, Producto y Marketing.
• Monitorear producción, distribución e implementación de materiales POP en puntos de venta.
• Liderar y desarrollar al equipo, promoviendo liderazgo transversal.

Connaissances

Inteligencia de negocio

Análisis de datos

Estrategia comercial

BI y dashboards

Formation

Graduado/a en Comercialización / Marketing / Adm. Empresas / Economía / Ingeniería Industrial

Description du poste

Estamos en búsqueda de la posición de Jefe Comercial/Trade Marketing para una importante cadena de Cafés con sus oficinas ubicadas en CABA, Argentina.

Propósito del Puesto

Impulsar el crecimiento orgánico de las ventas y la rentabilidad comercial de la red de locales, transformando el análisis de datos e insights del negocio en planes de acción, estrategias de pricing, promociones y campañas comerciales de alto impacto. Su función principal es planificar y ejecutar la estrategia comercial alineada al Plan Anual, liderando el desarrollo de forecasts y tableros de gestión, el diseño de programas de incentivos para la fuerza de venta y la coordinación transversal de iniciativas con las áreas operativas y franquiciadas, promoviendo el desarrollo de su equipo a cargo.

Principales Responsabilidades

• Realizar el seguimiento integral de la facturación, tickets, ticket promedio, mix de productos y margen de rentabilidad por zona, tipología y segmento de sucursal.
• Desarrollar forecasts de cierre de ventas, proyecciones de demanda y dashboards directivos en BI para detectar desvíos, oportunidades y tendencias de consumo de forma anticipada.
• Diseñar campañas comerciales, promociones, activaciones y políticas de precios diferenciados definiendo targets, costos, rentabilidad esperada y mecánicas en los sistemas de gestión.
• Evaluar la performance de las acciones y medir su retorno de inversión, implementando optimizaciones en tiempo real.
• Definir, implementar y auditar el plan de incentivos comerciales dirigido a franquiciados, líderes de Operaciones y personal de sucursales (objetivos, premios y comunicación).
• Desarrollar instructivos para Operaciones y franquicias que faciliten la captura de oportunidades de venta.
• Liderar proyectos comerciales transversales desde la planificación hasta la medición final, coordinando con Operaciones, Supply, Producto y Marketing.
• Monitorear la producción, distribución y correcta implementación de los materiales POP y piezas de comunicación en los puntos de venta dentro de los deadlines acordados.
• Liderar, desarrollar y coordinar las prioridades del equipo a su cargo, ser referente de liderazgo de manera transversal con el resto de las áreas.
• Velar por el desarrollo del equipo y por el NPS de clima.

¿Que buscamos?

• Graduado/a de Comercialización, Marketing, Adm. Empresas, Economía, Ingeniería Industrial o afines.
• Formación en Intelligence, Data Analytics o Estrategia Comercial.
• Experiencia en posiciones comerciales, Trade Marketing, Planeamiento Comercial o BI Comercial en Consumo masivo, retail, gastronomía.

Ofrecemos

• Formar parte de una compañía de trayectoria en el mercado.
• Muy buenas condiciones de compensaciones.
• Modalidad full presencial (lu a vier)
• Ubicación: CABA