Global Business Development Manager

Buk; Comisión de Fomento de Perú; Hybrid; ARS 166,748,000 - 288,018,000; Full time

Job summary

Monnet Payments Solutions busca un Global Business Development Manager para liderar oportunidades en LATAM y otras geografías. Gestionarás un pipeline end-to-end, construirás relaciones con decisores C‑Level y cerrarás acuerdos complejos de pago y fintech.

Se requiere más de 7 años en BD o ventas estratégicas, experiencia en pagos/fintech y dominio del inglés. Se valorará autonomía y capacidad de trabajar en entornos dinámicos.

Qualifications

• Más de 7 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, alianzas, ventas o roles comerciales estratégicos.
• Experiencia en pagos/fintech, adquirencia, banca digital, PSPs o ecosistemas financieros.
• Experiencia cerrando oportunidades B2B complejas con clientes regionales o globales y múltiples stakeholders.
• Conocimiento sólido del ecosistema de pagos en LATAM (pagos, transferencias, payins/payouts).
• Capacidad para gestionar un pipeline comercial de forma autónoma y cerrar desde originación hasta implementación.
• Inglés avanzado hablado y escrito.

Responsibilities

• Desarrollar y liderar nuevas oportunidades de negocio en LATAM y geografías; foco en clientes de alto potencial.
• Construir y gestionar un pipeline propio, priorizando cuentas estratégicas y liderando el ciclo end-to-end.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores y stakeholders C‑Level de clientes, bancos, PSPs y fintechs.
• Liderar ventas consultivas, entender modelo de negocio y necesidades para crear soluciones de alto valor.
• Negociar propuestas complejas (pricing, FX, business cases) y asegurar rentabilidad para Monnet.
• Expandir clientes y partners, desarrollando nuevos países, métodos de pago y casos de uso.
• Colaborar con Operaciones, Legal, Compliance, Finanzas para viabilizar oportunidades e implementación.

Skills

Business development

B2B sales

Pipeline management

C-Level relationships

Financial analysis

Inglés avanzado

Education

Licenciatura en Administración/Economía/Ingeniería

Job description

## Monnet-### Detalles de la oferta**Área**Business Development**País/países de ubicación**Peru, Argentina, Chile, Colombia, Mexico## Más información### **Global Business Development Manager** Somos Monnet Payments Solutions, una Fintech de alcance regional en Latinoamérica que brinda soluciones para cobros y pagos en tiempo real. Seguimos creciendo y actualmente buscamos el mejor talento para que se incorpore al #TeamMonnet |## **Funciones**- Desarrollar y liderar nuevas oportunidades de negocio en mercados estratégicos de LATAM y otras geografías, con foco en clientes de alto potencial y generación incremental de TPV e ingresos.- Construir y gestionar un pipeline propio, identificando oportunidades, priorizando cuentas estratégicas y liderando el ciclo comercial end-to-end: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación, cierre y acompañamiento hasta el go-live.- Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores y stakeholders C-Level de clientes, partners, bancos, PSPs, fintechs y otros actores relevantes del ecosistema de pagos.- Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo en profundidad el modelo de negocio, operación y necesidades del cliente para construir soluciones y propuestas comerciales de alto valor.- Estructurar y negociar propuestas comerciales complejas, incluyendo pricing, FX, business cases, modelos de partnership y acuerdos estratégicos, asegurando rentabilidad y sostenibilidad para Monnet.- Identificar oportunidades de expansión dentro de clientes y partners, desarrollando nuevos países, productos, métodos de pago, casos de uso o flujos que permitan incrementar la relación comercial.- Coordinar transversalmente con Operaciones, Legal, Compliance, Finanzas y otros equipos internos para viabilizar oportunidades y acelerar su implementación.- Analizar mercados, competidores y tendencias de la industria para identificar nuevas oportunidades y generar recomendaciones accionables para la estrategia comercial y de producto.- Representar a Monnet en conferencias, eventos y espacios relevantes de la industria, desarrollando una red activa de contactos que genere oportunidades concretas de negocio.## **Requisitos**- Más de 7 años de experiencia profesional, con al menos 5 años en posiciones de Business Development, Partnerships, Sales o roles comerciales estratégicos.- Experiencia comprobada en pagos, fintech, adquirencia, banca digital, PSPs o ecosistemas financieros. Excluyente.- Experiencia desarrollando y cerrando oportunidades B2B complejas, idealmente con clientes regionales o globales y múltiples stakeholders involucrados.- Conocimiento sólido del ecosistema de pagos en LATAM: métodos de pago, adquirencia, transferencias, payins/payouts, procesamiento y principales actores del mercado.- Capacidad demostrada para gestionar de manera autónoma un pipeline comercial y llevar oportunidades desde su originación hasta cierre e implementación.- Experiencia negociando con perfiles senior y C-Level, con capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.- Alta capacidad analítica y financiera para estructurar business cases, pricing, proyecciones de volumen e ingresos y evaluar la viabilidad de oportunidades.- Inglés avanzado hablado y escrito. Excluyente.- Formación universitaria en Administración, Economía, Ingeniería, Negocios, Finanzas o carreras afines.- Alta autonomía, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos, con múltiples mercados y oportunidades simultáneasEn Monnet, promovemos un lugar de trabajo seguro, libre y respetuoso que garantice la diversidad e inclusión los 365 días del año. Nuestras decisiones se basan en el talento y el mérito, sin importar raza, género, origen, edad o discapacidad. ¡Valoramos lo que tú puedes aportar a nuestro team! |### **Global Business Development Manager** Somos Monnet Payments Solutions, una Fintech de alcance regional en Latinoamérica que brinda soluciones para cobros y pagos en tiempo real. Seguimos creciendo y actualmente buscamos el mejor talento para que se incorpore al #TeamMonnet |## **Funciones**- Desarrollar y liderar nuevas oportunidades de negocio en mercados estratégicos de LATAM y otras geografías, con foco en clientes de alto potencial y generación incremental de TPV e ingresos.- Construir y gestionar un pipeline propio, identificando oportunidades, priorizando cuentas estratégicas y liderando el ciclo comercial end-to-end: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación, cierre y acompañamiento hasta el go-live.- Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores y stakeholders C-Level de clientes, partners, bancos, PSPs, fintechs y otros actores relevantes del ecosistema de pagos.- Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo en profundidad el modelo de negocio, operación y necesidades del cliente para construir soluciones y propuestas comerciales de alto valor.- Estructurar y negociar propuestas comerciales complejas, incluyendo pricing, FX, business cases, modelos de partnership y acuerdos estratégicos, asegurando rentabilidad y sostenibilidad para Monnet.- Identificar oportunidades de expansión dentro de clientes y partners, desarrollando nuevos países, productos, métodos de pago, casos de uso o flujos que permitan incrementar la relación comercial.- Coordinar transversalmente con Operaciones, Legal, Compliance, Finanzas y otros equipos internos para viabilizar oportunidades y acelerar su implementación.- Analizar mercados, competidores y tendencias de la industria para identificar nuevas oportunidades y generar recomendaciones accionables para la estrategia comercial y de producto.- Representar a Monnet en conferencias, eventos y espacios relevantes de la industria, desarrollando una red activa de contactos que genere oportunidades concretas de negocio.## **Requisitos**- Más de 7 años de experiencia profesional, con al menos 5 años en posiciones de Business Development, Partnerships, Sales o roles comerciales estratégicos.- Experiencia comprobada en pagos, fintech, adquirencia, banca digital, PSPs o ecosistemas financieros. Excluyente.- Experiencia desarrollando y cerrando oportunidades B2B complejas, idealmente con clientes regionales o globales y múltiples stakeholders involucrados.- Conocimiento sólido del ecosistema de pagos en LATAM: métodos de pago, adquirencia, transferencias, payins/payouts, procesamiento y principales actores del mercado.- Capacidad demostrada para gestionar de manera autónoma un pipeline comercial y llevar oportunidades desde su originación hasta cierre e implementación.- Experiencia negociando con perfiles senior y C-Level, con capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.- Alta capacidad analítica y financiera para estructurar business cases, pricing, proyecciones de volumen e ingresos y evaluar la viabilidad de oportunidades.- Inglés avanzado hablado y escrito. Excluyente.- Formación universitaria en Administración, Economía, Ingeniería, Negocios, Finanzas o carreras afines.- Alta autonomía, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos, con múltiples mercados y oportunidades simultáneasEn Monnet, promovemos un lugar de trabajo seguro, libre y respetuoso que garantice la diversidad e inclusión los 365 días del año. Nuestras decisiones se basan en el talento y el mérito, sin importar raza, género, origen, edad o discapacidad. ¡Valoramos lo que tú puedes aportar a nuestro team!