Gestor Territorial Retail - Crecimiento de Ventas

Grupo One; Rosario; On-site; ARS 1,200,000 - 2,100,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar el territorio de Rosario o Santa Fe, fortaleciendo relaciones con usuarios finales y alcanzando metas regionales. El rol lidera estrategias, planifica visitas y demuestra soluciones para impulsar el crecimiento.

El candidato ideal gestionará el pipeline, capacitará al equipo y utilizará CRM y herramientas analíticas como Power BI para mejorar la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B/a nivel corporativo.
• Capacidad para gestionar territorios y alcanzar metas.
• Conocimiento de CRM y análisis de datos para ventas.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Skills

Negociación

Venta basada en valor

Gestión de pipeline

Análisis de datos

Capacitación de producto

Gestión de CRM

Tools

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Excel

Job description

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar el territorio de Rosario o Santa Fe, fortaleciendo relaciones con usuarios finales y alcanzando metas regionales. El rol lidera estrategias, planifica visitas y demuestra soluciones para impulsar el crecimiento.

El candidato ideal gestionará el pipeline, capacitará al equipo y utilizará CRM y herramientas analíticas como Power BI para mejorar la rentabilidad y la satisfacción del cliente.