Gestor de Territorio B2B: Ventas Consultivas y Crecimiento

Idoneo; Rosario; On-site; ARS 1,200,000 - 1,900,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar la estrategia de ventas en el territorio, desarrollando relaciones con usuarios finales y alcanzando los objetivos regionales. Ubicado en Rosario o Santa Fe, se encargará de liderar visitas, demos y capacitaciones.

Entre las responsabilidades, estará la planificación de visitas, la gestión del pipeline en CRM, análisis de datos con Power BI y Dynamics, y colaboración con Marketing y Servicio para impulsar el crecimiento y la rentabilidad

Qualifications

• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Skills

Negociación

Análisis de datos

Planificación estratégica

Gestión de pipeline

Autonomía

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Job description

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar la estrategia de ventas en el territorio, desarrollando relaciones con usuarios finales y alcanzando los objetivos regionales. Ubicado en Rosario o Santa Fe, se encargará de liderar visitas, demos y capacitaciones.

Entre las responsabilidades, estará la planificación de visitas, la gestión del pipeline en CRM, análisis de datos con Power BI y Dynamics, y colaboración con Marketing y Servicio para impulsar el crecimiento y la rentabilidad