Gerente de Vendas B2B

Wide Recrutamento e Seleção Ltda; Paraná; Presencial; ARS 1.500.000 - 2.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Wide Recrutamento e Seleção Ltda oferece posição de Gerente de Vendas B2B para gerenciar contas-chave, expandir negócios e liderar a equipe comercial na indústria de embalagens. O profissional atuará com planejamento de contas, negociações e alinhamento com marketing, P&D, supply chain e produção.

Buscamos formação superior em Administração, Engenharia ou Marketing, experiência sólida em vendas B2B e KAM, e espanhol avançado.

Formación

• Experiência sólida em vendas B2B com atuação comprovada em Key Account Management.
• Espanhol avançado ou fluente.
• Formação superior nas áreas mencionadas (Administração, Engenharia, Marketing ou correlatas).

Responsabilidades

• Estruturar e executar planos de contas personalizados, alinhados às necessidades e objetivos de cada cliente.
• Prospectar e identificar novas oportunidades de negócios em contas-chave.
• Conduzir negociações complexas de contratos, preços e volumes, garantindo margens saudáveis e competitividade.
• Monitorar KPIs de performance e implementar planos de ação para atingir metas de crescimento.
• Liderar, orientar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo cultura de alta performance.
• Colaborar com áreas internas (marketing, P&D, supply chain e produção) para oferecer soluções customizadas aos clientes.
• Representar a empresa em reuniões estratégicas, eventos e feiras do setor.

Conocimientos

Vendas B2B

Key Account Management

Negociação

Educación

Graduação em Administração/Engenharia/Marketing

Descripción del empleo

Indústria de embalagens de grande porte, referência no fornecimento de soluções sustentáveis, busca um Gerente de Vendas B2B com experiência em Key Account Management. O profissional será responsável por gerenciar contas estratégicas, expandir negócios e liderar a equipe comercial em direção a resultados consistentes e de longo prazo.

Principais responsabilidades:

• Estruturar e executar planos de contas personalizados, alinhados às necessidades e objetivos de cada cliente;
• Prospectar e identificar novas oportunidades de negócios em contas-chave;
• Conduzir negociações complexas de contratos, preços e volumes, garantindo margens saudáveis e competitividade;
• Monitorar KPIs de performance e implementar planos de ação para atingir metas de crescimento;
• Liderar, orientar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo cultura de alta performance;
• Colaborar com áreas internas (marketing, P&D, supply chain e produção) para oferecer soluções customizadas aos clientes;
• Representar a empresa em reuniões estratégicas, eventos e feiras do setor.

Requisitos:

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em vendas B2B, com atuação comprovada em Key Account Management;
• Espanhol avançado ou fluente;
• Perfil estratégico, orientado a resultados e com excelente capacidade de relacionamento e negociação.