Gerente de Territorio - Ventas y Estrategia

Ia Agency; Rosario; On-site; ARS 92,724,000 - 139,086,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para liderar la estrategia de ventas en Rosario y Santa Fe, gestionando relaciones con usuarios finales y cumpliendo metas regionales. El candidato desarrollará planes de visitas, trabajará con equipos multifuncionales y utilizará CRM para impulsar oportunidades, seguimiento de cuentas y crecimiento de la marca en la zona.

Se valorará capacidad de análisis de datos, reporte de resultados y toma de decisiones orientada al cliente, con enfoque en

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B en territory management.
• Capacidad de interpretar datos y generar reportes.
• Habilidad para negociaciones y cierre de cuentas grandes.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Skills

Ventas B2B

CRM

Negociación

Análisis de datos

Tools

Dynamics CRM

Power BI

MS Office

Job description

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para liderar la estrategia de ventas en Rosario y Santa Fe, gestionando relaciones con usuarios finales y cumpliendo metas regionales. El candidato desarrollará planes de visitas, trabajará con equipos multifuncionales y utilizará CRM para impulsar oportunidades, seguimiento de cuentas y crecimiento de la marca en la zona.

Se valorará capacidad de análisis de datos, reporte de resultados y toma de decisiones orientada al cliente, con enfoque en