Gerente de Territorio y Desarrollo de Ventas

Ia Agency; Rosario; Remote; ARS 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para Rosario/Santa Fe que lidere la planificación y ejecución de estrategias de ventas en un territorio definido, construyendo relaciones con los usuarios finales y ejecutando demostraciones de productos para impulsar demanda y crecimiento.

Se valorará experiencia en gestión de CRM, análisis de datos y venta basada en valor, así como capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborar con equipos de ventas, marketing y servicio.

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones, capaz de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planificación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team" .
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Skills

CRM

Ventas B2B

Negociación

Planificación territorial

Análisis de datos

Gestión de pipeline

Ventas basada en valor

Power BI

Microsoft Office

Gestión de cuentas

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics CRM

Power BI

Job description

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para Rosario/Santa Fe que lidere la planificación y ejecución de estrategias de ventas en un territorio definido, construyendo relaciones con los usuarios finales y ejecutando demostraciones de productos para impulsar demanda y crecimiento.

Se valorará experiencia en gestión de CRM, análisis de datos y venta basada en valor, así como capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborar con equipos de ventas, marketing y servicio.