Gerente de Territorio - Ventas Agroindustriales

Asociación De Cooperativas Argentinas C.L.; Rosario; Sur place; ARS 1 200 000 - 2 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Asociación De Cooperativas Argentinas C.L. en Rosario o Santa Fe busca un Territory Manager para dirigir la estrategia de ventas en un territorio definido, estableciendo relaciones sólidas con usuarios finales y ejecutando planes para maximizar el crecimiento.

Se espera liderazgo en capacitaciones, demostraciones de producto y gestión del pipeline; se valorará experiencia en ventas B2B, negociación y análisis de mercados para fortalecer la presencia de la marca.

Qualifications

• Conocimientos sólidos de productos y aplicaciones.
• Habilidad para analizar datos y elaborar reportes intermedios.
• Planificación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y generar resultados.

Responsabilités

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Connaissances

Conocimientos de productos

Análisis de datos

Planeación territorial

Negociación

Gestión de pipeline

Trabajo autónomo

Análisis financiero

Ventas basada en valor

Outils

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Description du poste

Asociación De Cooperativas Argentinas C.L. en Rosario o Santa Fe busca un Territory Manager para dirigir la estrategia de ventas en un territorio definido, estableciendo relaciones sólidas con usuarios finales y ejecutando planes para maximizar el crecimiento.

Se espera liderazgo en capacitaciones, demostraciones de producto y gestión del pipeline; se valorará experiencia en ventas B2B, negociación y análisis de mercados para fortalecer la presencia de la marca.