Gerente de Distrito de Especiales

GSK; Municipio de Esquel; Hybrid; ARS 1,200,000 - 2,100,000; Full time

Job summary

GSK Argentina busca un Gerente de Distrito de Especialidades para liderar la ejecución comercial en el mercado argentino y desarrollar un equipo de visitadores médicos a nivel nacional. Convertirás la estrategia del portafolio en prioridades, seguirás resultados y acompañamiento en campo, asegurando crecimiento y preparación para lanzamientos futuros.

El rol combina crecimiento de portafolio, construcción de relaciones con actores clave y cumplimiento de normas, con disponibilidad para viajar y

Qualifications

• Experiencia de 3 años en liderazgo comercial dentro de la industria farmacéutica.
• Experiencia comprobable en productos o mercados de especialidades; al menos 2 años en Especialidades.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos de ventas o visitadores médicos.
• Conocimiento o experiencia relevante en Inmunología, Reumatología o portafolios de Especialidades.
• Manejo de herramientas CRM y análisis de datos comerciales.
• Nivel de inglés avanzado y disponibilidad para viajes frecuentes a nivel nacional.

Responsibilities

• Diseñar e implementar la estrategia nacional de ventas para Especialidades.
• Liderar, coordinar y desarrollar al equipo de visitadores médicos, estableciendo prioridades y metas.
• Dar seguimiento a KPIs y resultados comerciales, usando datos para definir planes de acción.
• Acompañar al equipo en campo mediante coaching y retroalimentación continua.
• Gestionar forecast de ventas, presupuestos y reportes de gestión para la dirección.
• Trabajar con Marketing, Acceso y Asuntos Médicos para asegurar una ejecución integrada.
• Construir relaciones con líderes de opinión, instituciones y cuentas estratégicas, cumpliendo normas éticas y legales.

Skills

Customer Centric Selling

Data to Insights

Digital Fluency

Omnichannel

Sales Territory Management

Scientific Literacy

Job description

Introducción al negocio

GSK mantiene su compromiso de alcanzar ambiciosas metas comerciales para el futuro. Para 2031, aspiramos a generar £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando el sólido impulso de nuestro desempeño actual para aumentar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes en todo el mundo. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y cambiar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando a los sistemas de salud. Nuestro portafolio diversificado incluye vacunas, medicamentos de especialidad y medicamentos generales. A través de la innovación continua y de un enfoque dedicado a la excelencia científica y técnica, trabajamos para desarrollar y lanzar tratamientos nuevos e innovadores que respondan a desafíos de salud críticos.

Resumen de la posición

Como Gerente de Distrito de Especiales, liderarás la ejecución comercial en el mercado argentino y el desarrollo de un equipo de visitadores médicos a nivel nacional. Convertirás la estrategia del portafolio en prioridades claras, seguimiento de resultados y acompañamiento efectivo en campo. El rol combina la responsabilidad de continuar creciendo el portafolio actual con la preparación para productos nuevos y futuros lanzamientos. Tendrás la oportunidad de construir capacidades comerciales, fortalecer relaciones con actores clave y generar impacto para pacientes y clientes en un área estratégica para GSK.

Responsabilidades clave

Este rol te brindará la oportunidad de liderar actividades clave para impulsar tu desarrollo profesional. Algunas de estas responsabilidades incluyen:

• Diseñar e implementar la estrategia nacional de ventas para Especialidades, alineada con los objetivos del negocio.
• Liderar, coordinar y desarrollar al equipo de visitadores médicos, estableciendo prioridades, objetivos y expectativas claras.
• Dar seguimiento a KPIs y resultados comerciales, utilizando información de mercado y datos para definir planes de acción.
• Acompañar al equipo en campo mediante coaching, entrenamiento y retroalimentación continua.
• Gestionar forecast de ventas, presupuestos, reportes de gestión y presentación de resultados a la dirección.
• Trabajar con Marketing, Acceso y Asuntos Médicos para asegurar una estrategia integrada y una ejecución consistente.
• Construir relaciones sólidas con líderes de opinión, instituciones y cuentas estratégicas, asegurando el cumplimiento de las normas éticas, legales y de compliance aplicables.

¿Por qué tú?

Te motiva liderar equipos comerciales en un entorno de especialidad y convertir una estrategia ambiciosa en ejecución disciplinada. Combinas orientación a resultados con pensamiento estratégico, capacidad analítica y cercanía con el equipo. Puedes influir transversalmente, tomar decisiones prácticas y construir relaciones de confianza con clientes y socios internos.

Calificaciones básicas

Buscamos profesionales con las siguientes habilidades y calificaciones requeridas para ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos:

• Experiencia de 3 años como gerente de ventas, gerente de distrito o en una posición de liderazgo comercial similar dentro de la industria farmacéutica.
• Experiencia comprobable en productos o mercados de especialidad; se requiere al menos 2 años de experiencia relevante en Especialidades a lo largo de la trayectoria profesional.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos de ventas o visitadores médicos.
• Conocimiento o experiencia relevante en Inmunología, Reumatología y/o portafolios de especialidades
• Manejo de herramientas CRM y análisis de datos comerciales.
• Habilidades sólidas de comunicación, negociación, planificación y seguimiento, nivel de inglés avanzado y disponibilidad para realizar viajes frecuentes a nivel nacional.

Calificaciones preferidas

Si cuentas con las siguientes características, sería un plus:

• Experiencia gestionando productos nuevos, lanzamientos o portafolios en crecimiento.
• Conocimiento del mercado argentino de Especialidades y de sus principales actores.
• Experiencia colaborando con equipos de Marketing, Acceso y Asuntos Médicos.
• Experiencia construyendo relaciones con líderes de opinión, instituciones y cuentas estratégicas.
• Trayectoria en organizaciones de alto desempeño, con foco en coaching, seguimiento y excelencia comercial.

Modelo de trabajo y ubicación

Este rol es híbrido. Combinarás tiempo en la oficina con visitas regulares a campo en la región asignada dentro de Argentina. Disfrutas el trabajo en campo y construir relaciones de confianza. Colaboras con distintos equipos y utilizas datos e información clínica para orientar las acciones. Buscas crecer profesionalmente y generar una contribución significativa al cuidado de los pacientes. Se requiere disponibilidad para viajar dentro de tu territorio.

Skills

Customer Centric Selling, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Sales Territory Management, Scientific Literacy

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together. GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale. People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people. If you require any type of accommodation and/or support during the selection process to better showcase your abilities, please let us know when we contact you. We are here to support you in any way we can. Your application is voluntary; therefore, you understand and consent that GSK will process your personal data to evaluate your candidacy. Among the information you provide for this purpose, you may choose to give us personal data that can help us support, to the best of our ability, a more inclusive selection process. Rest assured that your information will be treated with the utmost confidentiality, in compliance with applicable regulations, and will not be available to hiring managers or anyone outside the recruitment team. Help us maintain, together, an inclusive and welcoming environment.