Field Sales Pharma zona Norte GBA

Danone S.A; Buenos Aires; On-site; ARS 1,004,000 - 1,562,000; Full time

Job summary

Danone Argentina busca un/a Field Sales Pharma para la zona Norte del Gran Buenos Aires. Te unirás al equipo de Nutrición Especializada, gestionando cuentas de farmacias y cadenas farmacéuticas, con foco en crecimiento rentable y ejecución de la estrategia comercial.

Serás responsable de negociar volúmenes, condiciones y promociones, visitar clientes, analizar indicadores de ventas y coordinar acciones con Merchandising.

Qualifications

• Conocimientos en Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Experiencia en ventas en canal Pharma es deseable.
• Habilidad de negociación e influencia.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar las cuentas de farmacias en la zona asignada.
• Negociar volúmenes, condiciones comerciales, acuerdos promocionales e inversiones.
• Analizar ventas, volumen, SOS, OSA y ejecución de categorías; definir planes de acción.
• Visitar clientes y farmacias, negociar espacios en góndola, exhibiciones y publicaciones.
• Coordinar acciones con Merchandising y áreas internas para implementar la estrategia.
• Identificar tendencias y oportunidades de crecimiento frente a la competencia.
• Realizar seguimiento de resultados y proponer acciones correctivas.

Skills

Microsoft Office

Excel

PowerPoint

Education

Administración de Empresas

Marketing

Job description

En Danone, buscamos un/a Field Sales Pharma zona Norte GBA para sumarse al equipo de nuestra unidad de negocios de Nutrición de Especializada.

Para trabajar en equipo por nuestro propósito: brindar salud a través de alimentos y bebidas, a la mayor cantidad de personas posible, cuidando el planeta.

Tus responsabilidades principales serán:

• Administrar y desarrollar las cuentas de cadenas de farmacias de la zona asignada, fortaleciendo las relaciones comerciales y generando nuevas oportunidades de negocio.
• Negociar volúmenes, condiciones comerciales, acuerdos promocionales e inversiones, asegurando el crecimiento rentable y sostenible de cada cuenta.
• Analizar y gestionar los indicadores de ventas, volumen, SOS, OSA y ejecución de categorías, definiendo planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos.
• Visitar clientes y farmacias, negociar espacios adicionales en góndola, exhibiciones y publicaciones comerciales, asegurando la disponibilidad, visibilidad y correcta ejecución de los productos.
• Coordinar acciones con Merchandising y las distintas áreas de la compañía, garantizando la implementación de la estrategia comercial y el cumplimiento de los objetivos.
• Identificar tendencias, oportunidades de crecimiento y acciones de la competencia para desarrollar estrategias comerciales efectivas.
• Realizar seguimiento de resultados, identificar desvíos y proponer acciones correctivas, con foco en la mejora continua y la orientación a resultados.
• Estudiantes avanzados/as o graduados/as de carreras como Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, APM, Ciencias Económicas o afines.
• Experiencia mínima de 1 o 2 años en posiciones comerciales dentro del canal Pharma, gestionando farmacias, cadenas farmacéuticas o droguerías.
• Conocimientos en: Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint (excluyente)
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo de manera habitual y contar con movilidad propia (excluyente)
• Fuerte orientación comercial y al cliente.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Proactividad e iniciativa para identificar oportunidades de negocio.
• Excelentes habilidades de relacionamiento interpersonal.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Flexibilidad, autonomía y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos.
• Predisposición para el trabajo colaborativo y aprendizaje continuo.

• Danone es bienestar: apoyamos la salud física y mental de nuestros Danoners con prepaga, asistencia médica y nutricional, apoyo de almuerzo, Gympass y productos saludables Danone.
• Danone es desarrollo personal: promovemos formación "on the job", con oportunidades de entrenamiento, mentoreo y desarrollo de las habilidades del futuro.
• Danone es acompaña a las familias: con licencias extendidas para cuidadores primarios y secundarios, lactario en oficinas y apoyo en gastos de guardería, alimentos y kits escolares.
• Danone es trabajar con propósito: perseguimos un doble propósito empresarial de promover el éxito del negocio siempre de la mano del progreso social. Promovemos un espacio de trabajo diverso, inclusivo, sustentable y con compromiso con la comunidad.

En Danone valoramos la diversidad y fomentamos la inclusión, reconociendo, respetando y aprovechando las diferentes opiniones, perspectivas y características, alentando a los Danoners, a ser su mejor versión. Todas las decisiones relacionadas con el reclutamiento, contratación, promoción, compensación, decisiones de desarrollo de los empleados como capacitación y todos los otros términos y condiciones del empleo, se tomarán sin importar la edad, etnia, color, género, origen nacional, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género.