Enterprise Account Executive- Perú

Alegra; Comisión de Fomento de Perú; À distance; ARS 90 873 000 - 136 310 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Trabajo 100% remoto

Relación laboral estable

Coworking mensual

Résumé du poste

Alegra, líder en soluciones contables en la nube, ofrece una oportunidad de ventas 100% remota para impulsar la adquisición de cuentas estratégicas en LatAm. Buscamos perfiles con formación en contaduría/administración/ingeniería de software y al menos 4 años en ventas consultivas por teléfono, con fuerte enfoque en CRM, datos y API.

El rol implica prospección outbound, gestión de licitaciones, cierre de contratos de alto volumen y colaboración interdepartamental para optimizar procesos de

Qualifications

• Estudiante de contaduría, administración o ingeniería de software.
• 4+ años en venta consultiva a través de llamadas.
• Fuertes habilidades comerciales y de persuasión.
• Orientación al cliente y empatía.
• Experiencia en CRM y análisis de datos.
• Capacidad para entender flujos de API.
• Capacidad de dar y recibir feedback.

Responsabilités

• Prospección outbound a cuentas enterprise.
• Gestión de licitaciones y procesos de compra.
• Cerrar contratos de alto volumen.
• Atender llamadas de seguimiento y cerrar acuerdos.
• Generar informes y analizar datos de ventas.
• Colaborar con otros departamentos para optimizar ventas.
• Mantener conocimiento del producto y tendencias del mercado.
• Desarrollar habilidades con herramientas IA.

Connaissances

Ventas consultivas

CRM

Comunicación

Liderazgo

Prospección outbound

Análisis de datos

Conocimiento API

Trabajo en equipo

Persuasión

Formation

Estudiante de contaduría/administración/ingeniería de software

Cursos especializados en área

Outils

CRM

ERP

Description du poste

¿Estás empezando tu carrera, tienes energía de sobra y te mueve ver cómo tu trabajo hace crecer una empresa? No necesitas años de experiencia en ventas: necesitas intensidad, constancia y muchas ganas de aprender. Nosotros ponemos el resto.

Sobre nosotros

Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.

Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.

Tu misión en Alegra

Tu misión será Ejecutar estrategias efectivas para la adquisición de nuevas cuentas estratégicas (Bancos, Fintechs, Retail) en el mercado de RD, Colombia, Costa Rica y Perú.

Tu enfoque será en venta consultiva a través de llamadas telefónicas entendiendo y solucionando las necesidades de los prospectos con los productos que ofrecemos. Colaborarás estrechamente con otros departamentos para una integración fluida de estrategias. El objetivo es no solo captar nuevos usuarios, sino también impulsar el crecimiento y el éxito continuo del canal de ventas directo.

¿Qué harás con nosotros?

• Ejecutar estrategias de prospección "Outbound" dirigidas a C-Level y tomadores de decisiones en empresas Enterprise.

• Navegar procesos de compras complejos y licitaciones en grandes corporaciones.

• Cerrar contratos iniciales de alto volumen.

• Atender llamadas entrantes y salientes de seguimiento, utilizando técnicas de persuasión y habilidades de venta para cerrar acuerdos y alcanzar objetivos de ventas específicos.

• Participar en la generación de informes y análisis de datos del área para identificar oportunidades de mejora en los procesos de ventas.

• Colaborar con otros departamentos proporcionando información valiosa basada en la experiencia directa con los clientes, con el fin de mejorar estrategias de ventas.

• Mantener un conocimiento actualizado el producto, así como sobre las tendencias del mercado y la competencia.

• Desarrollar habilidades continuas relacionadas con los productos y los procesos internos, las tendencias del mercado y las herramientas que optimizan la gestión de ventas, contribuyendo así a la escalabilidad y eficiencia en la atención a los usuarios.

¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol?

• Inteligencia de Prospección Outbound: Utilizarás herramientas de IA para mapear organigramas complejos y detectar "disparadores de compra" en cuentas estratégicas (Bancos, Fintechs, Retail), personalizando tus mensajes para C-Level con datos precisos de su industria.

• Análisis de Procesos de Licitación: Implementarás IA para procesar documentos de requerimientos técnicos y legales extensos, identificando rápidamente brechas de producto o ventajas competitivas para ganar acuerdos de alto volumen.

• Copiloto en Venta Consultiva de APIs: Usarás asistentes de IA para entender y explicar flujos técnicos de API a tomadores de decisiones, traduciendo requerimientos complejos en soluciones de negocio que generen "momentos WOW".

¿Qué esperamos de ti?

Nuestros requisitos indispensables son:

• Estudiante de contaduría, administración o ingeniería de software, o que haya realizado cursos especializados relacionados con el área.

• Experiencia de 4 años o más en venta consultiva a través de llamadas.

• Fuertes habilidades comerciales y de persuasión.

• Orientación al cliente y empatía

• Fuertes habilidades de comunicación tanto orales como escritas.

• Experiencia en manejo de sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM), software de análisis de datos u otras tecnologías específicas utilizadas en el centro de llamadas.

• Capacidad técnica para entender flujos de API.

• Que sea capaz de reconocer, en su vida y en la de otros, logros trascendentales , que marquen un antes y un después, momentos WOW, bien sea propios y ajenos.

• Que marquen un antes y un después, momentos WOW, bien sea propios y ajenos.

• Capacidad de dar y recibir feedback de manera adecuada.

• Conocimiento en programas administrativos y contables

• Habilidades de liderazgo y la capacidad para trabajar de manera efectiva en equipo

• Que demuestre interés de conocer más allá de lo que se da por obvio y capacidad para indagar.

Deseable…

• Conocimiento y manejo en programas administrativos y contables.

Requisito de ubicación

• Ser residente o contar con permiso de trabajo en Colombia.

Esta oportunidad es para ti si

• Dominas la venta compleja: Tienes el colmillo para navegar ciclos de venta largos, involucrar a múltiples stakeholders y cerrar contratos que marquen un antes y un después.

• Eres un estratega de comunicación: Sabes adaptar tu discurso desde un nivel técnico (API) hasta uno estratégico (C-Level), siempre con un enfoque consultivo y empático.

• Te apasiona la "cacería" estratégica: Te motiva la prospección Outbound y no te intimida abrir puertas en las empresas más grandes de la región.

• Buscas la excelencia operativa: Utilizas el CRM y los datos no como una obligación, sino como el mapa para alcanzar tus cuotas y OKRs.

Lo que dicen nuestros Líderes de Sales de este rol...

"En el mercado Enterprise, no vendemos software; vendemos transformación y confianza. Buscamos ejecutivos que usen la IA para ser más inteligentes que la competencia y que tengan el hambre necesaria para conquistar las cuentas más grandes de Latam."

En Alegra te encontrarás con…

Cultura AI-Fist:

• Licencias de herramientas de IA.

• Hackathon internos de innovación con IA.

• Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías.

• Un equipo donde usar IA no es opcional, es la norma.

Modalidad de trabajo

• Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.

• Coworking mensuales con el equipo local.

Desarrollo profesional:

• Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.

• Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.

• Clases de inglés.

Bienestar:

• Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.

• Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.

Beneficios y experiencias

• Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.

• Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.

• Un equipo con talento de distintos países y culturas.

Diversidad en Alegra

En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características.

Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo en tu postulación.