Encargado de desarrollo de clientes mayorista

Randstad Argentina; Córdoba; On-site; ARS 900,000 - 1,400,000; Full time

Job summary

Randstad Argentina busca un/a Encargado/a de Desarrollo de Clientes Mayoristas para gestionar la cartera de clientes mayoristas y canal B2B. La función es presencial, combinando tienda y campo, con visitas a clientes en la zona asignada y coordinación de entregas y cobranzas.

Se requieren 2–3 años de experiencia en ventas mayoristas o consumo masivo, perfil proactivo, orientado a resultados y habilidades de negociación.

Qualifications

• Mínima comprobable de 2–3 años en ventas mayoristas/consumo masivo.
• Experiencia en canal mayorista, distribución o retail B2B.
• Habilidades de negociación y orientación a resultados.

Responsibilities

• Prospectar y captar clientes mayoristas y minoristas.
• Asesorar en surtido, rotación y margen de producto; negociar condiciones.
• Planificar visitas y gestionar flujo desde pedido a entrega y cobranza.
• Relevar competencia y gestionar cartera mediante KPIs en CRM.
• Detectar alianzas con proveedores para ampliar oferta del canal.

Skills

Prospecting

Negotiation

CRM usage

Field sales

Tools

CRM software

Job description

Para importante empresa del rubro consumo masivo / retail, estamos buscando un/a Encargado/a de Desarrollo de Clientes Mayoristas.

• Prospectar, captar nuevos/as clientes/as (comercios minoristas, autoservicios, almacenes, gastronomía, instituciones) y reactivar cuentas inactivas.
• Aplicar técnicas de venta consultiva para asesorar a los/las clientes/as en surtido, rotación y margen de producto, negociando condiciones comerciales dentro de los parámetros de la empresa.
• Planificar y ejecutar la agenda de visitas a clientes/as en la zona geográfica asignada.
• Acompañar el proceso desde la toma del pedido hasta la facturación y entrega, colaborando con la gestión de cobranzas y la resolución de reclamos.
• Relevar información sobre la competencia y gestionar la cartera a través de KPIs comerciales registrados en el sistema CRM.
• Detectar oportunidades y alianzas con proveedores/as para ampliar la oferta del canal.
• Experiencia: Mínima comprobable de 2 a 3 años en posiciones comerciales/ventas en canal mayorista, consumo masivo, distribución o sector Retail B2B — Excluyente.
• Habilidades clave: Orientación a resultados, cumplimiento de metas, proactividad, autonomía, capacidad de autogestión del tiempo en campo, y excelentes competencias comunicativas y de negociación — Excluyente.
• Modalidad de trabajo: Presencial (tienda + trabajo de campo).

Si te interesa la propuesta ¡no dudes en postularte!