Ejecutivo De Ventas Educativas — Remoto Y Flexible

Kodland Latinoamérica; Rosario; Hybride; ARS 1 800 000 - 3 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar un territorio en Argentina, enfocándose en el desarrollo de relaciones con usuarios finales y el logro de objetivos regionales. El rol implica planificar visitas, liderar demostraciones de producto y capacitar a clientes para impulsar la demanda.

Se requiere experiencia en ventas, análisis de datos y manejo de CRM. Ubicación en Rosario o Santa Fe, con trabajo en terreno y colaboración con equipos multifuncionales para fortalecer la

Qualifications

• Experiencia en gestión de territory/ventas regionales.
• Capacidad de análisis de datos y elaboración de reportes.
• Negociación y ventas basadas en valor.
• Dominio de herramientas CRM y Office.

Responsabilités

• + Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para usuarios finales.
• + Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• + Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio y generar demanda.
• + Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales y ofrecer soluciones enfocadas en sus necesidades.
• + Mantener conocimiento del mercado, de la competencia y feedback de clientes para impulsar mejoras.
• + Gestionar el mix de productos para rentabilidad, usando CRM y reportes para planificar ventas.
• + Colaborar con Marketing/Producto y ventas para promover “One Team” y programas MIT.
• + Gestionar cuentas secundarias y asistir a ferias comerciales.

Connaissances

CRM

Power BI

Territory planning

Account management

Negotiation

Outils

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Description du poste

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.
Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

**Job Description:**

**Actividades principales:**

• + Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• + Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• + Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• + Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• + Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• + Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• + Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• + Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• + Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_ .
• + Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

**Ubicación**

• + Ubicado en Rosario o Santa Fe

**Conocimientos adicionales:**

• + Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• + Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• + Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• + Negociación con clientes y venta basada en valor.
• + Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• + Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• + Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• + Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.