Ejecutivo de Ventas - Canal Tradiconal

SC Johnson GmbH; Comisión de Fomento de Perú; Presencial; ARS 40.431.000 - 58.401.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SC Johnson busca un Responsable de desarrollo comercial para el Canal Tradicional en Lima Norte, liderando cuentas y distribuidores asignados, buscando crecimiento rentable y optimización del RTM. Reportará a la dirección de ventas y trabajará con distribuidores, sus fuerzas de venta y equipos internos.

Se requiere experiencia en canal tradicional, foco en Sell In/Sell Out y capacidad de influir sin autoridad directa. Liderazgo y orientación a resultados en JBPs.

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales.
• Experiencia en Canal Tradicional y/o gestión de distribuidores.
• Conocimiento de indicadores comerciales: Sell In, Sell Out, distribución, inventarios, rentabilidad y KPIs de ejecución.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes comerciales y Joint Business Plans (JBP) alineados con objetivos de la compañía y del cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento incremental, distribución, cobertura y desarrollo de nuevos clientes.
• Realizar seguimiento de KPIs del negocio y establecer planes de acción ante desviaciones.
• Gestionar ventas Sell In, Sell Out y rentabilidad de las cuentas asignadas.
• Colaborar con distribuidores y fuerzas de venta para asegurar ejecución de prioridades de la compañía.

Conocimientos

Canal Tradicional

Gestión de distribuidores

Negociación

Análisis de KPIs

Ventas B2B

Educación

Bachiller universitario en Administración

Herramientas

Business Intelligence

Descripción del empleo

Responsable de liderar el desarrollo comercial del Canal Tradicional en Lima Norte y de las cuentas y distribuidores asignados, construyendo relaciones comerciales sólidas e identificando oportunidades de crecimiento rentable, cobertura, distribución y optimización del Route to Market (RTM). Será responsable de alcanzar los objetivos de Sell In, Sell Out, distribución, cobertura y rentabilidad, asegurando la correcta implementación de la estrategia comercial y los estándares de ejecución de la compañía en el punto de venta. Trabajará de manera cercana con los distribuidores, sus fuerzas de venta y equipos multifuncionales internos, demostrando capacidad de liderazgo e influencia sin autoridad directa, ownership y orientación a resultados.

Principales Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes comerciales y Joint Business Plans (JBP) alineados con los objetivos de la compañía y del cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento incremental, distribución, cobertura y desarrollo de nuevos clientes.
• Realizar seguimiento permanente de los principales KPIs del negocio y establecer planes de acción frente a oportunidades o desviaciones.

Route to Market (RTM)

• Identificar y desarrollar oportunidades de Route to Market que permitan mejorar la cobertura, distribución, productividad y llegada efectiva al punto de venta.
• Analizar el desempeño de territorios, clientes y rutas para identificar oportunidades de expansión y optimización.
• Trabajar con las fuerzas de venta de los distribuidores para asegurar foco y ejecución de las prioridades de la compañía.

Gestión del Negocio

• Cumplir los objetivos de Sell In, Sell Out, distribución, cobertura y rentabilidad de las cuentas asignadas.
• Analizar ventas, inventarios, tendencias y desempeño del negocio para anticipar riesgos y oportunidades.
• Gestionar adecuadamente los inventarios del distribuidor, buscando niveles saludables de stock y rotación.
• Participar en la construcción y seguimiento del forecast, aportando información comercial relevante de clientes y mercado.
• Asegurar una adecuada administración de las inversiones comerciales, buscando crecimiento rentable y retorno de las acciones implementadas.

Ejecución en Punto de Venta

• Garantizar la correcta implementación de los fundamentales de ejecución: precio, portafolio prioritario, distribución, visibilidad, promociones y estándares del canal.
• Asegurar la distribución y disponibilidad del portafolio definido para el Canal Tradicional.
• Liderar la implementación y seguimiento de nuevos productos y prioridades comerciales en las cuentas asignadas.
• Identificar oportunidades de mejora en campo y convertirlas en planes de acción concretos con clientes y distribuidores.

Pricing, Crédito y Órdenes

• Asegurar la correcta implementación de la estrategia y listas de precios de la compañía.
• Cumplir con las políticas de crédito y realizar seguimiento oportuno a la cobranza de las cuentas asignadas.
• Dar seguimiento al ciclo completo de las órdenes de compra, anticipando riesgos de abastecimiento y coordinando soluciones con las áreas correspondientes.

Colaboración Multifuncional

• Trabajar de manera cercana con Customer Marketing, Sales Operations, Supply Chain, Finanzas y otras áreas para asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.
• Comunicar oportunamente riesgos, oportunidades y necesidades del negocio.
• Liderar e influenciar a equipos internos y externos para movilizar las prioridades comerciales de la compañía.

Leadership & Competencias Clave

• Leadership & Influence: Capacidad para liderar e influenciar a distribuidores, fuerzas de venta y equipos multifuncionales, aun sin tener autoridad directa.
• Ownership & Accountability: Asumir responsabilidad por los resultados de sus cuentas, anticipando riesgos y tomando acción para resolverlos.
• Orientación a Resultados: Fuerte foco en el cumplimiento de objetivos comerciales, ejecución y crecimiento rentable.
• Pensamiento Estratégico y Analítico: Capacidad para transformar información de ventas, distribución, inventarios y mercado en oportunidades y planes concretos.
• Sentido de Urgencia: Capacidad para priorizar, tomar decisiones y reaccionar oportunamente frente a cambios, riesgos y oportunidades.
• Orientación al Cliente: Construir relaciones comerciales sólidas, entendiendo las necesidades del cliente y buscando soluciones sostenibles para ambas partes.
• Negociación: Capacidad para desarrollar acuerdos comerciales, manejar conversaciones desafiantes y encontrar soluciones que generen valor.
• Adaptabilidad y Agilidad: Capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico, adaptándose rápidamente a cambios en las prioridades del negocio.
• Excelencia en Ejecución: Capacidad para convertir la estrategia comercial en acciones concretas y asegurar su correcta implementación en campo.
• Colaboración: Capacidad para trabajar transversalmente y generar alineamiento entre clientes, distribuidores y diferentes áreas de la organización.

Requisitos

Requisitos Bachiller universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios, Ventas o carreras afines. Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente en empresas de consumo masivo. Experiencia en Canal Tradicional y/o gestión de distribuidores. Deseable experiencia trabajando con fuerzas de venta de distribuidores y ejecución en campo. Conocimiento y manejo de indicadores comerciales: Sell In, Sell Out, distribución, cobertura, inventarios, rentabilidad y KPIs de ejecución. Capacidad de análisis y utilización de información para la toma de decisiones. Excel nivel intermedio-avanzado. Deseable conocimiento de herramientas de análisis comercial / Business Intelligence. Orientación a resultados, autonomía y capacidad para trabajar con múltiples prioridades. Disponibilidad para realizar trabajo de campo y viajar de acuerdo con las necesidades del negocio.

Inclusion & Diversity

We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability.

We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it.

It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.

We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment.

Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.

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