Ejecutivo De Ventas B2B – Soluciones Industriales

Adecco (Portugal); Rosario; In loco; ARS 1.200.000 - 1.700.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar la estrategia de ventas en Rosario y Santa Fe, Argentina, fortaleciendo relaciones con usuarios finales y cumpliendo objetivos regionales.

Identificará oportunidades, gestionará el pipeline, realizará visitas y demostraciones de producto, y colaborará con equipos de ventas, marketing y servicio para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.

Competenze

• Conocimiento sólido de gestión de territorio y ventas B2B.
• Análisis y generación de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planificación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y obtener resultados medibles.
• Dominio de herramientas informáticas: MS Office, MS Dynamics/CRM y Power BI.

Mansioni

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias para el mercado definido y oportunidades de clientes finales.
• Gestionar el territorio mediante visitas y planificación para maximizar el crecimiento.
• Realizar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento.
• Construir y mantener relaciones con usuarios finales y clientes clave.
• Monitorear mercado, competencia y feedback para apoyar marketing y ventas.
• Colaborar con ventas, marketing y servicio para impulsar el éxito del negocio.

Conoscenze

Territory management

CRM

Power BI

Ventas consultivas

Strumenti

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

MS Office

Descrizione del lavoro

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.
Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.
Job Description:

Actividades principales:

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _\"One Team\"_ .
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales:

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.