Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

Iron Mountain Incorporated; Argentina; On-site; ARS 1,200,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

Iron Mountain Incorporated en Buenos Aires busca un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios para conectar grandes cuentas con soluciones de gestión de la información.

El rol requiere mínimo 3 años en ventas consultivas B2B, experiencia en carteras complejas y capacidad de negociación. Se valorará dominio de CRM, inglés intermedio y enfoque orientado a resultados; la modalidad es híbrida y ofrece remuneración competitiva.

Qualifications

• Mínimo de 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B dentro de multinacionales.
• Experiencia gestionando carteras de clientes en finanzas, seguros o salud.
• Dominio en plataformas CRM y excelente capacidad de negociación y comunicación.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar estrategias para identificar y captar grandes cuentas (B2B).
• Gestionar todo el ciclo de venta consultiva: prospección, evaluación y cierre.
• Construir relaciones con tomadores de decisión y presentaciones ejecutivas.
• Trabajar con preventa, finanzas y operaciones para propuestas sólidas y rentables.

Skills

Ventas B2B

CRM

Negociación

Gestión de cuentas

Education

Título universitario

Job description

At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That’s why we need smart, committed people to join us. Whether you’re looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain. We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways. Are you curious about being part of our growth story while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation.

Iron Mountain busca un/a estratégico/a Ejecutivo de Desarrollo de Negocios para unirse a nuestro equipo de Ventas. En este rol, serás el puente que conecta a las principales empresas de Buenos Aires con el futuro de la gestión de la información y la transformación digital. Tendrás la oportunidad de construir relaciones de confianza con líderes de nivel directivo (C-Level), entendiendo sus desafíos operativos más complejos para diseñar soluciones tecnológicas a la medida. Aquí, tu visión consultiva y empuje comercial no solo generarán nuevos negocios, sino que también ayudarán a nuestros clientes a optimizar sus procesos y desbloquear el verdadero valor de sus activos estratégicos.

Responsabilidades

En este rol, tú vas a: Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en grandes cuentas corporativas (B2B), expandiendo nuestra presencia en el mercado. Administrar de principio a fin el ciclo de venta consultiva, abarcando la prospección, calificación de oportunidades, manejo de pronósticos (forecast) y participación en licitaciones complejas. Construir y mantener un relacionamiento clave con tomadores de decisión, realizando presentaciones ejecutivas y acompañando a los clientes a conocer nuestros procesos e instalaciones. Trabajar en sinergia con las áreas de preventa, finanzas y operaciones para estructurar propuestas comerciales sólidas, rentables y de alto impacto.

Habilidades y Cualificaciones

El/la candidato/a ideal tendrá: Mínimo de 3 años de experiencia comprobable en ventas consultivas corporativas B2B dentro de empresas multinacionales, comercializando tecnología, servicios digitales o software. Fuerte conocimiento y trayectoria gestionando carteras de clientes en sectores de alta complejidad como finanzas, seguros o salud (farmacéuticas). Título universitario completado. Dominio en el uso de plataformas CRM para la administración diaria del pipeline y análisis de métricas de ventas. Nivel de inglés intermedio (deseable) y habilidades superiores de negociación, comunicación asertiva y fuerte orientación a resultados.

Qué ofrecemos

Jornada laboral híbrida: Ubicación: Buenos Aires. Remuneración y beneficios competitivos acordes a la experiencia. Oportunidades de aprendizaje continuo y desarrollo profesional. ¿Tienes el empuje para liderar conversaciones estratégicas y transformar el futuro operativo de grandes empresas?

Category: Sales

Iron Mountain is a global leader in storage and information management services trusted by more than 225,000 organizations in 60 countries. We safeguard billions of our customers’ assets, including critical business information, highly sensitive data, and invaluable cultural and historic artifacts. Take a look at our history here. Iron Mountain helps lower cost and risk, comply with regulations, recover from disaster, and enable digital and sustainable solutions, whether in information management, digital transformation, secure storage and destruction, data center operations, cloud services, or art storage and logistics. Please see our Values and Code of Ethics for a look at our principles and aspirations in elevating the power of our work together. If you have a physical or mental disability that requires special accommodations, please let us know by sending an email to [e-mail]. See the Supplement to learn more about Equal Employment Opportunity.