Ejecutivo de cuentas SSr

AreaIT; Buenos Aires; Sur place; ARS 1 200 000 - 1 800 000; Plein temps

Résumé du poste

AreaIT, empresa de soluciones IT y servicios de campo, busca un Ejecutivo/a de Cuentas Semi Sr. para gestionar y desarrollar la relación con clientes PyME y corporativos. Te encargarás de detectar necesidades, proponer soluciones y acompañar el proceso comercial de principio a fin.

La posición es presencial en Parque Patricios, CABA, con jornada de lunes a viernes y sueldo fijo más esquema variable por resultados; se valorará experiencia en licitaciones y cartera de clientes existente.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B a PyME y corporativos
• Gestión de cartera y prospección de nuevos negocios
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales
• Participación en licitaciones y negociación con clientes

Responsabilités

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes PyME y corporativos.
• Realizar prospección comercial y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Contactar empresas, entender necesidades y proponer soluciones tecnológicas.
• Visitas a clientes y reuniones comerciales para cierre de ventas.
• Seguimiento de cotizaciones, oportunidades y negociaciones hasta el cierre.

Connaissances

Ventas B2B

Prospección de clientes

Negociación

Cierre de oportunidades

Formation

Ingeniería (av. / en curso)

Outils

CRM

Office/Espermis

Description du poste

Somos una empresa de origen nacional que brinda soluciones de IT y Field Services a clientes corporativos, empresas y hogares, con cobertura nacional y presencia propia, complementada con una red de partners tecnológicos.

Nos especializamos en infraestructura tecnológica, despliegues de redes, cableado estructurado, cámaras y sistemas de videovigilancia, soporte, mantenimiento y servicios de mesa de ayuda, acompañando a nuestros clientes en sus diferentes necesidades tecnológicas.Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuentas Semi Sr. para incorporarse a nuestro equipo comercial.

La persona que se incorpore tendrá como principal objetivo gestionar y desarrollar la relación comercial con clientes PyME y corporativos, tanto aquellos que llegan a través de nuestros canales comerciales como nuevos prospectos.

Será responsable de detectar oportunidades, comprender las necesidades de cada cliente y ofrecer soluciones tecnológicas y servicios acordes a sus requerimientos, acompañando el proceso comercial de principio a fin.

• Principales responsabilidadesGestionar y desarrollar una cartera de clientes PyME y corporativos.
• Realizar prospección comercial y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Contactar empresas, identificar necesidades y desarrollar propuestas comerciales.
• Realizar visitas a clientes y reuniones comerciales.
• Detectar oportunidades de venta de productos y soluciones tecnológicas.
• Comercializar productos y servicios vinculados a tecnología, infraestructura, cámaras, sistemas, energía y soluciones IT.
• Comercializar servicios de mesa de ayuda, instalaciones, soporte y mantenimiento.
• Realizar seguimiento de cotizaciones, oportunidades y negociaciones hasta el cierre.
• Mantener actualizada la información comercial y realizar seguimiento de la cartera.
• Participar en procesos de licitación y armado de propuestas comerciales, siendo deseable contar con experiencia previa en este tipo de procesos.
• Trabajar en conjunto con las áreas técnicas para comprender los requerimientos y desarrollar soluciones para cada cliente.
• Atender y dar seguimiento a clientes que ingresan a través de Mercado Libre y otros canales comerciales.
• Experiencia comprobable en ventas B2B a empresas, especialmente en el segmento PyME y corporativo.
• Experiencia excluyente en venta de productos tecnológicos y/o soluciones IT, tales como cámaras, sistemas, infraestructura tecnológica, energía u otros productos relacionados.
• Experiencia comercial en venta de servicios tecnológicos, como mesa de ayuda, instalaciones, soporte o mantenimiento.
• Perfil comercial, con capacidad de prospección, negociación y cierre de oportunidades.
• Experiencia realizando visitas comerciales a clientes.
• Será valorada la experiencia en licitaciones y armado de propuestas comerciales.
• Será valorado contar con cartera propia de clientes y contactos dentro del segmento corporativo.
• Estudiante avanzado/a de Ingeniería o carreras técnicas afines, preferentemente.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y relacionamiento interpersonal.
• Orientación a resultados y autonomía para gestionar oportunidades comerciales.

Contratación en relación de dependencia por tiempo indeterminado.

• Sueldo fijo + esquema variable por resultados.
• Jornada laboral de lunes a viernes de 9 a 18 hs.
• Modalidad presencial.
• Lugar de trabajo: Parque Patricios, CABA, con visitas a clientes según demanda.