Ejecutivo de Cuentas B2B — Retención y Expansión

IHSA International Health Services Argentina; Buenos Aires; Híbrido; ARS 2.009.000 - 3.125.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plan médico para la familia

Descuentos en productos

Descuentos en gimnasios

Bonificaciones en inglés y cursos

Descripción de la vacante

IHSA International Health Services Argentina busca un Ejecutivo de cuentas para mantener y expandir una cartera de clientes B2B en el área de salud. Se requiere enfoque consultivo, negociacif3n y capacidad para cerrar acuerdos, manteniendo relaciones a largo plazo.

La posición se desempeña en un esquema 3x2 (presencial y home) con guardias de fin de semana, y ofrece beneficios orientados a la salud y desarrollo profesional.

Formación

• 2–3 años de experiencia en Account Management / Ventas B2B farmer (Excluyente)
• Se valorará experiencia en empresas de servicios de Salud (no excluyente)
• Conocimientos de Salesforce y paquete Office (Word-Excel-PPT) son deseables

Responsabilidades

• Gestionar un book de clientes asignado; priorizar por potencial y riesgo.
• Plan de cuenta 360°: mapear stakeholders, definir objetivos, roadmap y oportunidades de expansión por cuenta.
• Renovaciones y control de bajas: diseñar y ejecutar planes de éxito para asegurar renovaciones a tiempo.
• Expansión (upsell/cross-sell): identificar necesidades y negociar cierres y aumentos.
• Coordinación interna: articular con Soporte, Operaciones y Producto para resolver issues y oportunidades.
• Mantener CRM actualizado (Salesforce), pronosticar ingresos y riesgos.
• Seguimiento de contratos y términos, adendas y PO; orden administrativo postventa.

Conocimientos

Account Management

B2B Sales

Negociación

Comunicación

Gestión de clientes

Educación

Universitario (En Curso)

Herramientas

Salesforce

Office Suite

Descripción del empleo

IHSA International Health Services Argentina busca un Ejecutivo de cuentas para mantener y expandir una cartera de clientes B2B en el área de salud. Se requiere enfoque consultivo, negociacif3n y capacidad para cerrar acuerdos, manteniendo relaciones a largo plazo.

La posición se desempeña en un esquema 3x2 (presencial y home) con guardias de fin de semana, y ofrece beneficios orientados a la salud y desarrollo profesional.