Ejecutivo Comercial SR - Packaging

Newsan S.A; Partido de Vicente López; Presencial; ARS 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Pulpak, líder en diseño y fabricación de soluciones de packaging sustentables, busca un Ejecutivo Comercial SR para ampliar la cartera de clientes y abrir mercados industriales. Se valorará experiencia en ventas B2B, capacidad de entender requerimientos técnicos y diseñar soluciones a medida.

La persona reportará al equipo comercial y trabajará de forma proactiva para impulsar el crecimiento, manteniendo un discurso de sostenibilidad y calidad ante clientes y colaboradores internos.

Formación

• Experiencia comercial B2B en sectores industriales.
• Ventas técnicas y consultivas con clientes de planta y compras.
• Capacidad de gestionar ciclos de venta largos.
• Autonomía y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Prospección y apertura de mercados en sectores industriales estratégicos.
• Venta consultiva y diseño de soluciones de empaque a medida.
• Liderar pruebas técnicas, envíos de muestras y validación de calidad con Ingeniería, Calidad y Compras.
• Defender y posicionar el valor diferencial de la pulpa moldeada y la sostenibilidad ante el cliente.

Conocimientos

Ventas B2B

Venta técnica

Prospección

Autonomía

Descripción del empleo

En Pulpak nos dedicamos al diseño y fabricación de soluciones de packaging sustentables a partir de pulpa moldeada. Transformamos papel y cartón reciclado en envases biodegradables, reciclables y de alta resistencia, reemplazando el plástico de un solo uso en industrias.

Acompañamos a nuestros clientes en la transición hacia una economía circular mediante innovación constante, tecnología de precisión y un fuerte compromiso con el cuidado del medio ambiente.

Queremos sumar a nuestro equipo personas apasionadas, dinámicas y orientadas a resultados que busquen generar un impacto positivo a través de su trabajo.

En Pulpak nos encontramos en la busqueda de un Ejecutivo Comercial SR.

Tu objetivo sera, a ampliar de manera estratégica la cartera de clientes de la compañía mediante la apertura de mercados y verticales industriales donde actualmente no contamos con presencia activa, impulsando el crecimiento y la utilización de la capacidad productiva de nuestra planta.

Tus principales desafíos y responsabilidades serán:

• Prospección y Apertura: Identificar oportunidades comerciales en sectores industriales estratégicos, gestionando el ciclo completo de venta desde el contacto inicial (kick-off) hasta la firma del acuerdo comercial.

• Venta Consultiva y Diseño de Soluciones: Relevar los desafíos y restricciones técnicas del cliente en materia de empaque, articulando con nuestro equipo técnico interno para proponer y estructurar soluciones de diseño a medida.

• Homologación y Gestión de Ensayos: Liderar el proceso de pruebas técnicas, envío de muestras y validación de calidad ante áreas de Ingeniería, Calidad y Compras del cliente, garantizando la viabilidad técnica y regulatoria del producto antes de transferir la cuenta a operación regular.

• Propuesta de Valor Sustentable: Defender y posicionar técnicamente nuestro valor diferencial (pulpa moldeada / fibra moldeada) frente a los materiales plásticos convencionales (como el EPS), manteniendo un discurso de sustentabilidad riguroso y libre de greenwashing.

¿Qué buscamos en aquella persona que se sume al equipo de trabajo?

• Experiencia Comercial B2B: Trayectoria sólida y comprobable en roles comerciales de captación de clientes (Hunter) dentro del sector industrial, manufacturero o de packaging.

• Venta Técnica / Consultiva: Experiencia gestionando ciclos de venta largos, con capacidad de dialogar y negociar con perfiles técnicos (Ingenieros de planta, Gerentes de Calidad y Directores de Compras).

• Flexibilidad y Adaptabilidad: Soltura para gestionar de manera simultánea negociaciones con diferentes industrias que poseen normativas y ritmos de compra muy distintos.

• Orientación a Resultados y Autonomía: Alta capacidad de autogestión para estructurar su propio pipeline de ventas y cumplir los objetivos comerciales con mínima supervisión de detalle.

Requisitos: