Ejecutivo Comercial SR - Packaging

Newsan; Partido de Vicente López; Remote; ARS 1.200.000 - 2.400.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Pulpak busca un Ejecutivo Comercial SR. para ampliar su cartera de clientes y abrir mercados industriales donde aún no hay presencia.

El rol implica ventas consultivas, diseño de soluciones de empaque y liderazgo en pruebas técnicas para garantizar viabilidad y calidad antes de transferir cuentas a operación regular. Se espera experiencia en ventas B2B dentro del sector industrial, capacidad de dialogar con ingenieros y directores de compras, y autonomía para gestionar un pipeline con diferentes

Qualifikationen

• Experiencia comprobable en ventas B2B dentro del sector industrial, manufacturero o packaging.
• Experiencia gestionando ciclos de venta largos y dialogando con perfiles técnicos.

Aufgaben

• Prospección y apertura de mercados y verticales industriales.
• Venta consultiva y diseño de soluciones de empaque a medida.
• Gestión de homologaciones, ensayos y validación de calidad con ingeniería y compras del cliente.
• Defensa del valor diferencial (pulpa/fibra moldeada) frente a materiales plásticos convencionales.

Kenntnisse

Experiencia Comercial B2B

Venta Técnica / Consultiva

Flexibilidad y Adaptabilidad

Autonomía

Ausbildung

Universitario (En Curso)

Jobbeschreibung

En Pulpak nos encontramos en la busqueda de un Ejecutivo Comercial SR.

Tu objetivo sera, a mpliar de manera estratégica la cartera de clientes de la compañía mediante la apertura de mercados y verticales industriales donde actualmente no contamos con presencia activa, impulsando el crecimiento y la utilización de la capacidad productiva de nuestra planta.

Tus principales desafíos y responsabilidades serán:

• Prospección y Apertura: Identificar oportunidades comerciales en sectores industriales estratégicos, gestionando el ciclo completo de venta desde el contacto inicial (kick-off) hasta la firma del acuerdo comercial.
• Venta Consultiva y Diseño de Soluciones: Relevar los desafíos y restricciones técnicas del cliente en materia de empaque, articulando con nuestro equipo técnico interno para proponer y estructurar soluciones de diseño a medida.
• Homologación y Gestión de Ensayos: Liderar el proceso de pruebas técnicas, envío de muestras y validación de calidad ante áreas de Ingeniería, Calidad y Compras del cliente, garantizando la viabilidad técnica y regulatoria del producto antes de transferir la cuenta a operación regular.
• Propuesta de Valor Sustentable: Defender y posicionar técnicamente nuestro valor diferencial (pulpa moldeada / fibra moldeada) frente a los materiales plásticos convencionales (como el EPS), manteniendo un discurso de sustentabilidad riguroso y libre de greenwashing.

¿Qué buscamos en aquella persona que se sume al equipo de trabajo?

• Experiencia Comercial B2B: Trayectoria sólida y comprobable en roles comerciales de captación de clientes (Hunter) dentro del sector industrial, manufacturero o de packaging.
• Venta Técnica / Consultiva: Experiencia gestionando ciclos de venta largos, con capacidad de dialogar y negociar con perfiles técnicos (Ingenieros de planta, Gerentes de Calidad y Directores de Compras).
• Flexibilidad y Adaptabilidad: Soltura para gestionar de manera simultánea negociaciones con diferentes industrias que poseen normativas y ritmos de compra muy distintos.
• Orientación a Resultados y Autonomía: Alta capacidad de autogestión para estructurar su propio pipeline de ventas y cumplir los objetivos comerciales con mínima supervisión de detalle.

Nivel mínimo de educación: Universitario (En Curso)

En Pulpak nos dedicamos al diseño y fabricación de soluciones de packaging sustentables a partir de pulpa moldeada. Transformamos papel y cartón reciclado en envases biodegradables, reciclables y de alta resistencia, reemplazando el plástico de un solo uso en industrias.

Acompañamos a nuestros clientes en la transición hacia una economía circular mediante innovación constante, tecnología de precisión y un fuerte compromiso con el cuidado del medio ambiente.

Queremos sumar a nuestro equipo personas apasionadas, dinámicas y orientadas a resultados que busquen generar un impacto positivo a través de su trabajo.