Ejecutivo/A De Ventas En Salud - Bi/Sql

Dos Argentina; Quilmes; On-site; ARS 600,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Expeditors busca un Ejecutivo de Ventas de Distrito para gestionar un territorio asignado en Buenos Aires. El rol implica prospección activa, ingreso de datos en CRM y coordinación con sucursales y equipos regionales para adaptar soluciones logísticas a las necesidades del cliente.

Se requieren al menos 1 año de experiencia en ventas en logística global, dominio del inglés y fuertes habilidades de comunicación e organización para apoyar el crecimiento de cuentas y el cierre de oportunidades.

Qualifications

• Extranale: Mínimo 1 año como vendedor en la industria de logística global.
• Dominio oral y escrito del idioma inglés.
• Sólidas habilidades interpersonales, organizativas y de resolución de problemas.

Responsibilities

• Administrar un territorio asignado y conocer clientes potenciales y competidores.
• Ingreso oportuno de datos en la herramienta de gestión de relaciones con el cliente.
• Orquestar relaciones con clientes/sucursales y colaborar con recursos regionales de gestión de productos, servicios, geografía y conocimiento.
• Participar en la creación de soluciones de valor agregado para necesidades logísticas del cliente, incluidos diagrams de apoyo y cálculos de costo-beneficio.
• Apoyar la transición de nuevas cuentas mediante presentaciones, transferencia de información y obtención de documentación necesaria.
• Apoyar la cobranza de AR cuando sea necesario.
• Asistir a sesiones de capacitación y desarrollo para ventas y conocimiento de productos.

Skills

Prospección

Ventas

Relaciones con clientes

Comunicación en inglés

Trabajo en equipo

Organización

Tools

CRM

Job description

Ejecutivo de Ventas de Distrito (DSE) – Expeditors

Buenos Aires Expeditors

Descripción Del Trabajo

Expeditors es una empresa de logística global que satisface las necesidades cada vez más sofisticadas del comercio internacional a través de soluciones personalizadas y sistemas de información integrados y sin interrupciones. Nuestros profesionales de la industria, procesos galardonados y sistemas globalmente unificados nos permiten brindar un servicio al cliente excepcional. Nos enorgullecemos en garantizar que nuestros clientes reciban el mismo alto nivel de servicio en todo el mundo.

• Administrar un territorio asignado y demostrar un amplio conocimiento de clientes potenciales y competidores en esta área.
• Ingreso oportuno de datos en nuestra herramienta de gestión de relaciones con el cliente.
• Orquestar las relaciones con clientes/sucursales y colaborar con los recursos regionales de gestión de productos, servicios, geografía y conocimiento.
• Participar en la creación de soluciones de valor agregado para las necesidades logísticas del cliente, incluidos diagramas de apoyo y cálculos de costo-beneficio.
• Apoyar la transición de nuevas cuentas a través de presentaciones de clientes, transferencia de información y obtención de cualquier documentación necesaria para el cliente.
• Cuando sea necesario, apoyar la cobranza de AR (cuentas por cobrar).
• Asistir a sesiones de capacitación y desarrollo para continuar desarrollando habilidades de venta y actualizando el conocimiento de los productos y servicios de Expeditors.
• Participación en grupos comerciales locales, según lo indique el gerente de ventas del distrito.
• Asumir tareas adicionales según sea necesario, en apoyo de las necesidades de la empresa.

Conjuntos de habilidades y características deseadas

• Capacidad para reunirse con clientes fuera del sitio de manera regular.
• Dominio oral y escrito del idioma inglés.
• Sólidas habilidades interpersonales, organizativas y de resolución de problemas.
• Capacidad para trabajar de manera productiva tanto de manera individual como en un entorno de equipo.
• Sentido de urgencia para el logro de objetivos.
• Automotivado con capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido y en constante cambio.
• Cómodo con la entrada regular de datos en una computadora portátil.
• Sólida relación y centrado en la construcción de relaciones.
• Empoderado para tomar decisiones rápidas en respuesta a condiciones cambiantes.
• Extrovertido, seguro, entusiasta y persuasivo.
• Influye en los demás para que actúen.
• Puntualidad y responsabilidad por los resultados.

Experiencia:

EXCLUYENTE: Mínimo 1 año como vendedor en la industria de logística global.

Información adicional

Prospección

Mantiene un sólido programa de gestión y prospección de clientes potenciales que permite un flujo de ventas saludable. Incluye investigación exhaustiva de clientes, personalización de guiones de llamadas en frío y programación de nuevas reuniones.

DSE mantiene 20/40 empresas precalificadas con listas de verificación de información del cliente completadas para fines de llamadas en frío. Prepara guiones de llamadas en frío con preguntas inesperadas y reserva 8 horas por semana para llamadas en frío.

Actividad de llamadas

Proactivo y organizado en actividad de llamadas mensuales continua y productiva, programar llamadas con 2 semanas de anticipación, cumplir con expectativas mensuales de llamadas completadas.

Gestión de la cartera de clientes

Mantiene cartera de clientes saludable con oportunidades alineadas al plan comercial, reuniones semanales de nuevos clientes y pipeline equilibrado.