Gerente De Territorio - Ventas Remotas Y Soluciones

Molinos Fénix Alimentos; Buenos Aires; On-site; ARS 1,000,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Expeditors busca un Ejecutivo de Ventas de Distrito para gestionar un territorio asignado en Buenos Aires, prospectar clientes y posicionar soluciones logísticas. Se requiere mínimo 1 año de experiencia en ventas del rubro y dominio del inglés.

El puesto implica interacción con sucursales y equipo regional, con foco en resultados y crecimiento de cartera. La posición es permanente, 40 hs/semana, en Buenos Aires, con posibilidad de desarrollo dentro de una red global líder en servicios de

Qualifications

• EXCLUYENTE: mínimo 1 año en ventas del rubro logística.
• Dominio del inglés oral y escrito.
• Capacidad para trabajar fuera del sitio.
• Fuerte enfoque en resultados.

Responsibilities

• Administrar un territorio asignado y conocer clientes potenciales y competidores en la zona.
• Ingreso oportuno de datos en CRM.
• Colaborar con recursos regionales para productos, servicios y geografía.
• Crear soluciones de valor agregado para necesidades logísticas, incluyendo diagramas de apoyo y cálculos de costo–beneficio.
• Apoyar la transición de nuevas cuentas mediante presentaciones y documentación.
• Apoyar la cobranza de AR cuando sea necesario.
• Asistir a sesiones de capacitación para ventas y productos.
• Participar en grupos comerciales locales.
• Asumir tareas adicionales según necesidades.

Skills

Inglés

Habilidades interpersonales

Organización

Resolución de problemas

Trabajo en equipo

Proactividad

Cierre de ventas

CRM

Tools

CRM

Job description

Ejecutivo de Ventas de Distrito (DSE) - Min. 1 año de experiencia en ventas del rubro (EXCLUYENTE)

Empresa: Expeditors • Ubicación: Buenos Aires • Contrato: Permanente • Horario: 40 hrs a la semana

Expeditors es una empresa de logística global que satisface las necesidades cada vez más sofisticadas del comercio internacional a través de soluciones personalizadas y sistemas de información integrados y sin interrupciones. Nuestros profesionales de la industria, procesos galardonados y sistemas globalmente unificados nos permiten brindar un servicio al cliente excepcional. Nos enorgullecemos en garantizar que nuestros clientes reciban el mismo alto nivel de servicio en todo el mundo.

‑ + 19,000 profesionales capacitados
‑ + 350+ ubicaciones en todo el mundo
‑ NYSE (EXPD), U.S. Fortune 500, y S&P 500 Company

El enfoque del Ejecutivo de Ventas de Distrito (DSE) es lograr resultados que estén alineados con la organización general y sus objetivos estratégicos. La iniciativa, junto con un sentido de impulso competitivo y la capacidad de mantenerse enfocado en los resultados a pesar de las condiciones cambiantes, son las claves para lograr los objetivos de desempeño del puesto de Ejecutivo de Ventas de Distrito en Expeditors.

• Administrar un territorio asignado y demostrar un amplio conocimiento de los clientes potenciales y competidores en esta área.
• Ingreso oportuno de datos en nuestra herramienta de gestión de relaciones con el cliente.
• Orquestar las relaciones con los clientes/sucursales y colaborar con los recursos regionales de gestión de productos, servicios, geografía y conocimiento.
• Participar en la creación de soluciones de valor agregado para las necesidades logísticas del cliente, incluidos diagramas de apoyo y cálculos de costo-beneficio.
• Apoyar la transición de nuevas cuentas a través de presentaciones de clientes, transferencia de información y obtención de cualquier documentación necesaria para el cliente.
• Cuando sea necesario, apoyar la cobranza de AR (cuentas por cobrar).
• Asistir a sesiones de capacitación y desarrollo para continuar desarrollando habilidades de venta y actualizando el conocimiento de los productos y servicios de Expeditors.
• Participación en grupos comerciales locales, según lo indique el gerente de ventas del distrito.
• Asumir tareas adicionales según sea necesario, en apoyo de las necesidades de la empresa.

Conjuntos de habilidades y características deseadas

• Capacidad para reunirse con clientes fuera del sitio de manera regular.
• Dominio oral y escrito del idioma inglés.
• Sólidas habilidades interpersonales, organizativas y de resolución de problemas.
• Capacidad para trabajar de manera productiva tanto de manera individual como en un entorno de equipo.
• Sentido de urgencia para el logro de objetivos.
• Automotivado con capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido y en constante cambio.
• Cómodo con la entrada regular de datos en una computadora portátil.
• Sólida relación y centrado en la construcción de relaciones.
• Empoderado para tomar decisiones rápidas en respuesta a condiciones cambiantes.
• Extrovertido, seguro, entusiasta y persuasivo.
• Influye en los demás para que actúen.
• Puntualidad y responsabilidad por los resultados.

Experiencia:

EXCLUYENTE: Minimo 1 años como vendedor en la industria de logística global.

Información adicional – Prospección

• Mantiene un sólido programa de gestión y prospección de clientes potenciales que permite un flujo de ventas saludable. Esto incluye: Completar una investigación exhaustiva de los clientes para calificar y validar buenos prospectos, personalizar los guiones de llamadas en frío y programar y ejecutar el tiempo adecuado para las llamadas en frío y programar nuevas reuniones.
• DSE mantiene 20/40 empresas precalificadas con listas de verificación de información del cliente completadas para fines de llamadas en frío.
• DSE prepara guiones de llamadas en frío con preguntas inesperadas para cada empresa precalificada.
• DSE reserva 8 horas por semana para llamadas en frío a los clientes.

Actividad de llamadas

• Proactivo y organizado para una actividad de llamadas mensuales continua y productiva de modo que: las llamadas se programen con dos semanas de anticipación, el cronograma de llamadas esté completo para la semana siguiente, las expectativas de llamadas completadas y llamadas conjuntas se logren mensualmente.
• DSE cumple con las expectativas de recuento de reuniones mensuales (50).
• + 75% del total de las reuniones deben ser In Person
• + 25% del total de las reuniones pueden ser Virtual
• + 80% del total de las reuniones deben ser Joint Calls
• DSE programa las llamadas con 2 semanas de anticipación.
• DSE programa al menos 10 reuniones con clientes antes de la semana siguiente.

Gestión de la cartera de clientes

• Mantiene una cartera de clientes saludable con la combinación adecuada de oportunidades (alineada con el plan comercial táctico del distrito) en los diferentes pasos del proceso de venta en equipo.
• Eres persistente en el contacto con los clientes potenciales y los objetivos con la cadencia adecuada para mantener las oportunidades en movimiento a través de la cartera de clientes y se reúne con nuevos clientes potenciales semanalmente para garantizar la reposición saludable de la cartera de clientes de ventas.
• DSE se reúne con al menos 3 clientes nuevos cada semana.
• DSE tiene una próxima reunión programada (o propuesta) con cada objetivo.
• DSE mantiene una cartera de clientes/pipeline de ventas equilibrado (es decir, aproximadamente 25-30 clientes potenciales calificados, 40 clientes potenciales, 20 objetivos con al menos una relación de cierre de 2/5).
• DSE mantiene una combinación saludable de clientes potenciales y objetivos con una relación de cierre de al menos 2/5.