Ejecutivo/A De Ventas Corporativas B2B

Grupo Pesado Castro; Rosario; Presencial; ARS 137.157.000 - 182.877.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Milwaukee Tool está buscando un Territory Manager para dirigir la estrategia de ventas en un territorio definido en Argentina. El rol implica desarrollar relaciones con usuarios finales, planificar visitas y liderar capacitaciones de productos para impulsar el crecimiento.

Se requiere experiencia en ventas, manejo de CRM y capacidad para analizar el mercado y adaptar soluciones. El candidato colaborará estrechamente con Marketing y Servicio para optimizar la rentabilidad.

Formación

• Gestión de territorio para Portugal/AR? (adaptar)
• Experiencia en ventas y manejo de cuentas
• Capacidad de capacitar y demostrar productos a clientes

Responsabilidades

• Liderar estrategias de ventas en un territorio definido y adaptar soluciones para usuarios finales.
• Planificar visitas a clientes para maximizar cobertura y crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar conocimiento del portafolio.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales para generar confianza.
• Mantener entendimiento del mercado y oportunidades, fortaleciendo presencia de marca.
• Gestionar el mix de productos para optimizar rentabilidad.
• Analizar datos del CRM para planear acciones comerciales y metas.
• Monitorear tendencias de la industria y feedback de clientes para proponer mejoras.
• Colaborar de forma multifuncional con Marketing, Ventas y Servicio.

Conocimientos

Gestión de territorio

Relaciones con clientes

Capacitación de producto

Ventas

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description:

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforz