Ejecutivo/a Comercial Mayorista - Viajante

LUMINAConsultora de Talento; Buenos Aires; Sur place; ARS 900 000 - 1 500 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Licencia de conducir vigente

Compensación por viajes

Résumé du poste

LuminaConsultora de Talento busca Ejecutivo/a Comercial Mayorista para zona Buenos Aires o NEA. Perfil B2B hunter/farmer, capaz de abrir nuevos clientes y hacer crecer la cartera existente.

Responsable de la gestión del ciclo comercial, planificación de rutas, visitas, cotización y cierre, con foco en fidelizar cuentas mayoristas y aumentar facturación. Requiere movilidad total y experiencia en ventas industriales o afines.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B o canal mayorista.
• Movilidad y disponibilidad para giras regionales.
• Conocimientos del rubro industrial, hidráulica y afines.

Responsabilités

• Desarrollo de cartera (Farmer): fidelizar cuentas mayoristas activas y aumentar facturación.
• Apertura de mercado (Hunter): prospectar y sumar nuevos clientes en la zona.
• Gestión del ciclo comercial completo: prospección, cotización y cierre.
• Planificación de rutas y viajes para maximizar cobertura territorial.
• Relacionamiento y negociación con dueños y responsables de compras.
• Registro en CRM y seguimiento de indicadores de ventas.

Connaissances

Ventas B2B

Prospección en campo

Gestión de cartera

Negociación

Planificación de rutas

Outils

CRM

Excel

Mapas / GPS

Description du poste

Desde Lumina acompañamos a una importante empresa nacional del sector industrial/agroindustrial en la búsqueda de su próximo/a Ejecutivo/a Comercial Mayorista (Zona Bs As o NEA).

Buscamos un perfil comercial B2B con un claro enfoque hunter/farmer, capaz de combinar la apertura de nuevos clientes con la fidelización y el crecimiento de la cartera actual en el territorio asignado.

• Desarrollo de Cartera (Farmer): Fidelizar y potenciar las cuentas mayoristas activas, incrementando el volumen de ventas, la frecuencia de compra y la penetración de nuevas líneas de productos.
• Apertura de Mercado (Hunter): Prospectar, visitar y sumar nuevos clientes en la zona mediante recorridas territoriales, bases comerciales y herramientas digitales, además de recuperar cuentas inactivas.
• Gestión del Ciclo Comercial Completo: Liderar desde la prospección inicial y asesoramiento técnico sobre el catálogo, hasta la cotización, negociación y cierre exitoso de cada operación.
• Planificación de Rutas y Viajes: Diseñar agendas eficientes, mapas de ruta y giras comerciales maximizando la cobertura en las provincias asignadas según el potencial de cada cliente.
• Relacionamiento y Negociación: Construir vínculos de largo plazo con dueños, compradores y responsables de compras del canal mayorista.
• Seguimiento e Indicadores: Registrar las interacciones y oportunidades en el CRM, monitorear la evolución de la facturación y aportar información clave del mercado a la Gerencia Comercial.
• Experiencia: Marcada trayectoria en ventas B2B o canal mayorista, con fuerte foco en desarrollo de clientes y prospección en campo.
• Conocimientos del rubro: Se valorará experiencia o familiaridad previa con productos industriales, hidráulica, bulonería, rodamientos o sectores afines.

Herramientas y Movilidad:

• Manejo de herramientas de gestión comercial y CRM.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad total para realizar giras comerciales periódicas en la zona asignada.

Competencias clave: Marcada orientación a objetivos, autonomía para organizar agendas de viaje, sólidas habilidades de negociación y rápida capacidad de aprendizaje técnico de producto.

Valoramos especialmente profesionales con un perfil proactivo y dinámico, con mentalidad analítica para detectar oportunidades de negocio y capacidad probada para cumplir y superar metas comerciales.

Condiciones de contratación:

Zona de cobertura: Buenos Aires o NEA (Chaco, Corrientes, Formosa y Misiones).

Modalidad: Viajante (con disponibilidad para giras comerciales en la región).