Ejecutivo/a Comercial IT Senior

Capgemini; Municipio de Esquel; Hybrid; ARS 3,348,000 - 6,696,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo + comisiones

Vacaciones y descanso

Prepaga de salud Osde 310

Reintegro de conectividad y transporte

Megatlon Platino Plus

Capacitación continua

Job summary

Capgemini Argentina busca un Ejecutivo/a Comercial IT Senior con sólida trayectoria en Servicios Financieros. Liderarás iniciativas estratégicas para clientes bancarios, fintech y aseguradoras, gestionando relaciones ejecutivas y cierres de alto valor.

Se requiere experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas y manejo de CRM; se valora conocimiento en SAP, Salesforce, Cloud, IA y ciberseguridad. Nivel de inglés alto y modalidad híbrida en CABA con viajes de negocio.

Qualifications

• Experiencia >8 años en roles comerciales B2B en tecnología, consultoría o servicios profesionales.
• Al menos 5 años en desarrollo de negocios en Servicios Financieros.
• Experiencia con cuentas estratégicas y objetivos de alto valor.
• Interacción y negociación con ejecutivos C-Level.
• Conocimiento del sector financiero y transformación digital.
• Conocimientos en SAP, Salesforce, AMS, Cloud, Data & Analytics, IA, ciberseguridad y plataformas digitales.
• Dominio de ventas consultivas y gestión de grandes cuentas.
• Experiencia con CRM corporativos (Salesforce, Dynamics o similares) y Microsoft 365.
• Inglés avanzado (oral y escrito).
• Disponibilidad para esquema híbrido en CABA y viajes.

Responsibilities

• Desarrollar negocio y expandir mercado en servicios financieros.
• Gestionar cuentas clave y relaciones con directivos C-Level.
• Liderar ventas end-to-end de soluciones complejas (transformación digital, datos, IA).
• Administrar pipeline, forecast y objetivos de ingresos y margen.
• Diseñar propuestas de valor, ROI y casos de negocio.
• Coordinar respuestas a RFP/RFI/RFQ complejos y negociaciones contractuales.
• Gestión de riesgos, pricing y transición de venta a ejecución.
• Impulsar cross-sell y up-sell en cuentas existentes.
• Monitorear KPIs y tendencias para decisiones estratégicas.

Skills

B2B ventas

Relaciones con C-Level

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

Negociación avanzada

Análisis de KPIs

Inglés avanzado

Tools

SAP

Salesforce

AMS

Cloud

Data & Analytics

Inteligencia Artificial

Ciberseguridad

Plataformas Digitales

CRM Salesforce

CRM Dynamics

Job description

Lo que buscamos

En Capgemini Argentina continuamos fortaleciendo nuestro equipo comercial y, en esta oportunidad, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial IT Senior con sólida trayectoria en el segmento de Servicios Financieros.

La posición tendrá un rol estratégico en la generación y expansión de negocios dentro del sector de Servicios Financieros, liderando iniciativas comerciales de alto impacto con clientes del segmento bancario, fintech, seguros y mercados de capitales. Buscamos un profesional con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones ejecutivas de largo plazo, identificar oportunidades de transformación digital y construir propuestas de valor que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio y al posicionamiento de Capgemini como socio estratégico de sus clientes.

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio y expansión de mercado: identificar, calificar y capturar nuevas oportunidades comerciales en el sector de Servicios Financieros, ejecutando estrategias de hunting y farming orientadas al crecimiento sostenible del negocio.
• Gestión estratégica de cuentas: construir y fortalecer relaciones de confianza con stakeholders de nivel C-Level y alta dirección (CEO, CIO, CTO, COO, CDO y líderes de negocio), actuando como referente comercial y socio estratégico de los clientes.
• Venta consultiva de soluciones complejas: liderar ciclos de venta end-to-end para iniciativas de transformación digital, modernización tecnológica, datos e inteligencia artificial, desarrollo de aplicaciones, servicios gestionados y soluciones empresariales.
• Gestión de pipeline y previsibilidad comercial: administrar un portafolio robusto de oportunidades, asegurando la precisión de forecast, el cumplimiento de objetivos de ingresos y márgenes, y la visibilidad ejecutiva del negocio.
• Diseño de propuestas de valor: liderar la construcción de propuestas técnico-comerciales, business cases y modelos de retorno de inversión (ROI), articulando equipos multidisciplinarios de preventa, arquitectura, delivery y prácticas globales.
• Liderazgo de procesos competitivos: coordinar y conducir respuestas a RFP, RFI y RFQ de alta complejidad, gestionando negociaciones comerciales, contractuales y financieras con múltiples stakeholders.
• Gobernanza y gestión ejecutiva de oportunidades: asegurar la adecuada gestión de riesgos, pricing, aprobaciones internas y calidad de los procesos de transición desde la venta hacia la ejecución.
• Crecimiento de cuentas existentes: identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios, contribuyendo al desarrollo de relaciones de largo plazo y al incremento del share of wallet.
• Análisis y seguimiento de KPIs: monitorear indicadores comerciales, tendencias de mercado y posicionamiento competitivo para apoyar la toma de decisiones estratégicas.

Requisitos

• Experiencia: más de 8 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro de la industria de tecnología, consultoría o servicios profesionales, con al menos 5 años desarrollando negocios en el sector de Servicios Financieros.
• Trayectoria comprobada: historial exitoso en apertura y desarrollo de cuentas estratégicas, generación de negocio incremental y cumplimiento consistente de objetivos comerciales de alto valor.
• Relacionamiento ejecutivo: experiencia demostrable interactuando y negociando con ejecutivos C-Level y tomadores de decisión tanto de negocio como de tecnología.
• Conocimiento del mercado: comprensión profunda de los desafíos, tendencias y regulaciones del sector financiero, así como de iniciativas de transformación digital, modernización tecnológica y eficiencia operativa.
• Conocimientos valorados: experiencia comercial en soluciones SAP, Salesforce, desarrollo de software, Application Management Services (AMS), Cloud, Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Ciberseguridad y Plataformas Digitales.
• Competencias comerciales: dominio avanzado de metodologías de venta consultiva, gestión de grandes cuentas, elaboración de propuestas ejecutivas, pricing, negociación compleja y gestión contractual.
• Herramientas: experiencia utilizando CRM corporativos (Salesforce, Dynamics u otros) y ecosistema Microsoft 365.
• Idioma inglés avanzado, tanto oral como escrito, para interacción con equipos regionales y globales.
• Disponibilidad para trabajar bajo un esquema híbrido en CABA y realizar reuniones con clientes y viajes de negocio cuando sea requerido.

Beneficios

• Salario fijo + Comisiones por ventas.
• Vacaciones en días hábiles + 1 semana adicional a la de ley.
• Prepaga de primer nivel para vos y tu grupo familiar (Osde 310).
• Reintegro de Conectividad y Transporte.
• Megatlon Platino Plus Preferencial para vos y tu grupo familiar
• Capacitación constante en diversas plataformas

Capgemini Argentina En Capgemini Argentina, creemos que nuestro éxito se logra y se mantiene a través de nuestra gente, sus conocimientos y su experiencia. Creemos en tu potencial y queremos ayudarte a desarrollarlo. Por eso, si sos un profesional con talento y pasión por las nuevas tecnologías, vení a ser parte de una compañía global de primer nivel.