Ejecutivo/a Comercial B2B – Desarrollo y Cierre de Negocios

Shilton Consulting Headhunters; Rafaela; Presencial; ARS 6.696.000 - 9.151.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Bender Industria Publicitaria SRL en Rafaela busca un Ejecutivo/a Comercial B2B con experiencia en ventas y cierre de negocios. Se valoran habilidades para gestionar oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre, y para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

La persona reportará al área comercial y trabajará con CRM, informes de indicadores y presupuestos. Requiere proactividad, autonomía y capacidad para captar oportunidades en entornos dinámicos.

Formación

• Experiencia comprobable en ventas B2B y cierre de operaciones.
• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y cuentas.
• Experiencia en seguimiento de presupuestos y propuestas comerciales.

Responsabilidades

• Atender y gestionar oportunidades comerciales de diversos canales.
• Detectar necesidades y asesorar sobre soluciones adecuadas.
• Elaborar seguimiento de presupuestos y propuestas.
• Impulsar negociaciones hasta cierre concreto.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Mantener CRM actualizado y trazabilidad de oportunidades.
• Trabajar con indicadores y métricas comerciales.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de CRM

Comunicación escrita y oral

Autonomía

Herramientas

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

Ejecutivo/a Comercial B2B - Desarrollo y Cierre de Negocios

En Bender Industria Publicitaria SRL llevamos 27 años desarrollando soluciones de comunicación visual, exhibición y material publicitario para empresas de todo el país.

Nos encontramos en una etapa de crecimiento y profesionalización comercial, por lo que buscamos incorporar una persona con fuerte perfil comercial, orientada a resultados y con capacidad para gestionar oportunidades de negocio desde el primer contacto hasta el cierre de la operación.

El desafío

Buscamos una persona con experiencia real en ventas B2B, capaz de convertir oportunidades en negocios concretos, sostener negociaciones de valor y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Valoramos especialmente perfiles que combinen habilidades comerciales sólidas con rapidez de aprendizaje, autonomía, iniciativa y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos.

No buscamos únicamente alguien que atienda consultas. Buscamos una persona capaz de generar avances comerciales, recuperar oportunidades, impulsar cierres y convertirse en un referente comercial dentro de la organización.

Principales responsabilidades

Gestión Comercial y Cierre de Ventas

• Atender y gestionar oportunidades comerciales provenientes de distintos canales.
• Detectar necesidades y asesorar a los clientes sobre las soluciones más adecuadas.
• Elaborar seguimiento sistemático de presupuestos y propuestas comerciales.
• Impulsar negociaciones hasta lograr una definición concreta por parte del cliente.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y desarrollo de negocios.

Desarrollo de Clientes y Cuentas

• Construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Reactivar clientes inactivos y oportunidades pendientes.
• Detectar nuevas oportunidades dentro de clientes existentes.
• Gestionar consultas de empresas, distribuidores y cuentas corporativas.

Gestión y Organización Comercial

• Mantener actualizada toda la información comercial en el CRM.
• Garantizar la trazabilidad de cada oportunidad.
• Trabajar con indicadores, objetivos y métricas comerciales.
• Coordinar internamente con las áreas involucradas para asegurar una correcta experiencia del cliente.
• Experiencia comprobable en ventas B2B.
• Experiencia en seguimiento y cierre de oportunidades comerciales.
• Manejo habitual de CRM como herramienta de trabajo.
• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Capacidad para negociar, manejar objeciones y generar confianza.
• Perfil organizado, autónomo y orientado a resultados.
• Historial comprobable de cumplimiento de objetivos comerciales.
• Experiencia desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Capacidad para sostener procesos de venta con múltiples seguimientos e interacciones.
• Facilidad para comprender productos, servicios y procesos técnicos.
• Capacidad para aprender rápidamente y desenvolverse con autonomía.
• Iniciativa para resolver situaciones y proponer mejoras.
• Potencial de crecimiento dentro de una organización en expansión.

Competencias que buscamos

• Orientación al cliente.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de cierre.
• Adaptabilidad.
• Trabajo en equipo.

Lo que buscamos encontrar

Una persona que combine la capacidad de aprendizaje, autonomía y adaptabilidad propia de los perfiles de alto potencial, con experiencia concreta en ventas B2B, negociación y cierre de negocios.

Queremos incorporar a alguien que pueda crecer junto a la empresa, asumir desafíos cada vez más importantes y transformarse en un recurso estratégico para el desarrollo comercial de Bender.